年末歲初，各大企業(yè)的經(jīng)銷商年會(huì)、年終總結(jié)會(huì)此起彼伏，大家在總結(jié)一年工作得失、展望未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖的同時(shí)，有一個(gè)共同的關(guān)注點(diǎn)，那就是2017年的業(yè)績(jī)報(bào)告。那些枯燥的數(shù)字、那些敏感的銷售額、增長(zhǎng)率，既是企業(yè)過(guò)往一年的成績(jī)單，也是來(lái)年征戰(zhàn)市場(chǎng)的坐標(biāo)系。
陶瓷行業(yè)是一個(gè)相對(duì)不透明的行業(yè)，企業(yè)、品牌的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)往往云山霧罩，遮遮掩掩，除了幾家上市公司必須按規(guī)定公布外，很難有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)。即便如此，大家私底下還是會(huì)非常積極地列出一個(gè)排名表來(lái)：過(guò)去一年，哪些企業(yè)業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，哪些企業(yè)停步不前，甚至下滑。
事實(shí)上，2017年，對(duì)陶瓷行業(yè)而言，是非常利好的一年，宏觀經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)回升、上一波樓市瘋漲后的翹尾因素以及部分產(chǎn)區(qū)因環(huán)保而導(dǎo)致企業(yè)大量關(guān)停，都為陶瓷產(chǎn)品提供了強(qiáng)大的需求空間，因此，絕大部分企業(yè)、品牌都實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，個(gè)別品牌的增長(zhǎng)幅度竟然高達(dá)40%以上。而行業(yè)巨頭馬可波羅、東鵬不約而同在2018年?duì)I銷峰會(huì)上提出沖刺百億大關(guān)、誓爭(zhēng)行業(yè)第一的目標(biāo)。強(qiáng)者恒強(qiáng)。行業(yè)集中度越來(lái)越高，品牌大鱷的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)，與此同時(shí)，一些中小企業(yè)和品牌卻舉步維艱，營(yíng)銷業(yè)績(jī)不但沒(méi)有增長(zhǎng)，反而比前幾年有所下降，只能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中一步步滑落。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)講，雖然業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng)，但由于增長(zhǎng)幅度不大，與一線品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距還是越來(lái)越大。過(guò)去，相互對(duì)標(biāo)的兩大品牌，可能是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，業(yè)績(jī)只差幾千萬(wàn)，但是，一年又一年，二者早已不可同日而語(yǔ)，不是上升，就是滑落，很少有比肩同行的品牌。
與此同時(shí)，行業(yè)不斷有新的黑馬躋身一線品牌陣營(yíng)，成為大家關(guān)注的對(duì)象，行業(yè)也不斷有曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的巨頭日漸淪落，只能與二、三線品牌為伍。5年前、10年前的TOP10跟現(xiàn)在的TOP10，早已物是人非。在這場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)僅僅有增長(zhǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快的增長(zhǎng)速度、更持久的競(jìng)爭(zhēng)力。
過(guò)去幾年，陶瓷行業(yè)的產(chǎn)能并沒(méi)有大的增長(zhǎng)，甚至比高峰期略有下滑，雖然行業(yè)內(nèi)鮮有跑馬圈地建新廠的消息，但部分優(yōu)秀企業(yè)增長(zhǎng)的步伐從未放緩。在經(jīng)過(guò)幾年轉(zhuǎn)型調(diào)整的蟄伏和積累后，新一輪大擴(kuò)張的序幕悄然拉開(kāi)。
新年伊始就爆出東鵬、金意陶、新明珠等新一輪擴(kuò)張的消息，更有許多企業(yè)在緊鑼密鼓地前期調(diào)研與對(duì)接當(dāng)中。新的布局、新的產(chǎn)區(qū)、新的生產(chǎn)方式，將會(huì)對(duì)原有的產(chǎn)業(yè)格局帶來(lái)重大沖擊，尤其是那些品牌知名度高、渠道健全、研發(fā)實(shí)力雄厚的企業(yè)，一旦形成新的產(chǎn)能，將會(huì)通過(guò)更加多元化的產(chǎn)品組合、渠道組合、價(jià)格組合、策略組合，對(duì)中高端市場(chǎng)形成強(qiáng)大的擠壓態(tài)勢(shì)，從而打破原有的市場(chǎng)平衡，與大量中小型企業(yè)和品牌在中高端市場(chǎng)展開(kāi)一場(chǎng)血戰(zhàn)。
可以預(yù)見(jiàn)，那些以往靠規(guī)�；⒌统杀緺�(zhēng)奪市場(chǎng)份額的企業(yè)，那些產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品創(chuàng)新能力不強(qiáng)的企業(yè)，那些原本靠產(chǎn)品性價(jià)比俘獲消費(fèi)者的企業(yè)，都將在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中率先遭遇以上壓力的降維打擊。
一旦品牌企業(yè)對(duì)市場(chǎng)上最熱銷、最走量的成熟產(chǎn)品形成強(qiáng)大的產(chǎn)能供給，將會(huì)對(duì)同一市場(chǎng)、同一層級(jí)的品牌和產(chǎn)品形成毀滅性的碾壓，品牌企業(yè)可通過(guò)高舉低打的策略，與諸多身后的跟隨者在同一級(jí)市場(chǎng)搶食份額，逼迫這類企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型，要么向上轉(zhuǎn)移，進(jìn)一步提升品牌高度，走差異化之路——這樣的路何其艱難；要么向下轉(zhuǎn)移，更進(jìn)一步壓縮成本，避開(kāi)品牌企業(yè)的鋒芒，在更低一級(jí)的市場(chǎng)去展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)——這樣的選擇無(wú)疑是一條不歸路。
如果說(shuō)過(guò)去的市場(chǎng)是大魚(yú)吃小魚(yú)，現(xiàn)在則是快魚(yú)吃慢魚(yú)。2017年，馬可波羅、蒙娜麗莎、東鵬、諾貝爾、新明珠等幾家行業(yè)龍頭企業(yè)紛紛推出最新一代的自動(dòng)化綠色生產(chǎn)線，這些新改造或新建成的生產(chǎn)線，不但自動(dòng)化程度高，品質(zhì)穩(wěn)定，而且用工數(shù)量大為減少，生產(chǎn)環(huán)境更是發(fā)生了天翻地覆的變化。與此同時(shí)，以淄博產(chǎn)區(qū)為代表，諸多企業(yè)卻因?yàn)榄h(huán)保不過(guò)關(guān)而被政府部門強(qiáng)令關(guān)停�？梢灶A(yù)見(jiàn)，2018年春節(jié)的停產(chǎn)維修季，企業(yè)改造的重點(diǎn)將會(huì)是自動(dòng)化、綠色化。而2018年，將會(huì)有更多更高水平的智能、綠色生產(chǎn)線涌現(xiàn)出來(lái)。與過(guò)往相比，現(xiàn)在的技術(shù)升級(jí)與迭代，速度更快、頻率更高、投入更大，幾乎稍過(guò)一段時(shí)間就會(huì)有更高水平的生產(chǎn)線誕生。這種生產(chǎn)方式的升級(jí)與變革，將會(huì)對(duì)原來(lái)日漸落后的生產(chǎn)線形成致命的打擊，在地方政府不斷收緊的環(huán)保壓力下，隨時(shí)面臨著淘汰出局的危機(jī)。
年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。新的時(shí)代、新的需求、新的變化，企業(yè)只有以更快的速度來(lái)適應(yīng)這種變化，才能為自己贏得一線生存的機(jī)會(huì)。
