一切圍著房地產轉

      10月份，在國內市場，應該算是一個”多策”之秋，近一階段以來，為積極應對經濟下滑帶來的不利影響，實現“保增長、擴內需、調結構”目標，國家先后出臺了一系列行業(yè)刺激計劃，其中，房地產業(yè)是其中的一個重要產業(yè)，從銀行利率到一、二套房的認定以及公積金異地貸款等政策密集出臺，房地產業(yè)一直都是我國社會各界關注的熱點話題，針對房價出臺的調控政策數量之多，持續(xù)時間之長，更是凸顯了政府對房地產的重視。中國的經濟出現了越來越明顯的下行壓力，這個情況并不是偶然發(fā)生的，而是一種必然趨勢，造成這種情況的重要原因之一就是過度投資，是一味地追求GDP高速增長的必然結果，過度投資是超越經濟能力的一種投資，導致的問題除了分配結構嚴重失衡、金融風險加劇之外，就是行業(yè)產能嚴重過剩、結果性矛盾非常突出等一系列問題。而這種情況也不會延續(xù)太久，經歷大規(guī)模洗牌的優(yōu)勝劣汰，各行各業(yè)的資源會更健康有序，待問題消除之后，中國仍將迎來新的一段更高速的發(fā)展時期。但從另一方面來看，政策的過于頻繁變動，也使得市場各方無法形成穩(wěn)定一致的預期，使得房地產調控掉進“動態(tài)不一致性”陷阱，房地產投資消費出現非正常的波動，都是不利于陶瓷市場穩(wěn)定發(fā)展的。作為建材陶瓷行業(yè)來說，企業(yè)看誠信，需求看品牌看價格，市場低迷還遠未消退，目前樓市的低迷注定了陶瓷等建材行業(yè)將會在艱難中前行。盡管有政策的反復刺激，但是出于對房價進一步下跌的預期，就像狼來了的故事一樣，猶如達摩斯之劍，始終懸掛在市場信心的頭上。放松限購沒有帶來樓市大面積的回暖。相反，買房者把口袋“捂”得更緊了，等待觀望的情結也更濃了，以至于眾多陶企在博弈“金九銀十”中失去成色。

但使市場雄風在，不叫庫存過冬天

    經濟學家奧爾森發(fā)現一個驚人的現象：每平方公里的人口密度越大，人均收入越高。低收入國家每平方公里的人口：肯尼亞25人、民主剛果13人，阿根廷13人，巴西16人；高收入國家：德國246人，比利時322人，日本325人，荷蘭357人，新加坡4185人，香港5000人。人口密度越大，收入越高。” 其實這個現象一點也不驚人，而是城市化發(fā)展的一個必然現象。在城市化背景下，傳統(tǒng)農業(yè)社會的人口——資源關系發(fā)生了本質性的逆轉，人口越多越密集，就越能吸引世界各地的資源為城市和人口服務。房地產市場發(fā)展到今天，根本決定力量是市場，而且將來主要依靠市場決定性力量，現在城鎮(zhèn)居民有房子住的人群，正成規(guī)模群體性地進入改善期，原來滿足他們基本需求的住房正隨著消費需求的升級變得再不滿足。整體來看，未來建材陶瓷領域的需求是有保障的，據數據統(tǒng)計顯示，9月全國34個大中城市共有685個樓盤推新，數量環(huán)比上漲13.78%在一線城市中，各大開發(fā)商推新力度毫不遜色。上海推新樓盤為44個，高居全國榜首，環(huán)比上漲33%;北京則有27個樓盤推新，環(huán)比上漲28.57%，廣州基本持平北京，有26個樓盤推新，環(huán)比漲幅高達62.50%。“經濟學有三種基本要素：人、資本、土地，而我們陶瓷建材行業(yè)基本就是依賴房地產的開工率，而房地產業(yè)恰好是對這兩種要素依賴程度最大的產業(yè)，由于“房貸新政”涉及的人群較廣，一二三線不同城市也存在自身的實際市場特征，其在未來對于樓市成交量實際影響的釋放，將隨著各商業(yè)銀行具體的執(zhí)行情況而落地，這一過程短期內預計難以看到效果，但在四季度的最后幾個月內，效果將逐步釋放�？梢灶A見，四季度和春節(jié)前樓市成交量的復蘇將是可以預期的。而我們陶瓷企業(yè)，從9月數據來看，佛山陶瓷價格總指數報99.08點，環(huán)比漲幅0.64%。建筑陶瓷指數報95.67點，環(huán)比漲幅0.10%;衛(wèi)生陶瓷指數報119.57，環(huán)比漲幅3.31%。本月三大類指數均呈上漲趨勢，市場交易明顯回暖。行業(yè)完全沒有過度悲觀的理由，但，如何抓住這一機遇和有利的時間點，爭取把沉重的庫存壓力消化掉呢？

拿什么奉獻給你，我的經銷商

    目前看，陶瓷企業(yè)仍未到百花齊放的格局，幾家歡喜幾家愁，分化比較明顯，有的企業(yè)不僅庫存很少，甚至沒有庫存，有的企業(yè)庫存還在繼續(xù)大幅增加。徘徊在是否停產或減產的邊緣，目前，在價格方面，出于極激烈的競爭，瓷磚、瓷片價格在不斷的探底，有時候廠家賣得瓷磚越多，利潤反而不增反降，不管是微利還是稍微虧損，減少庫存都是當前陶瓷企業(yè)的頭等大事，資金流動不起來，無論大小廠家都是不愿看到的局面，怎么消化，就看各自企業(yè)八仙過海各顯神通了。具體到陶瓷產品方面，任何企業(yè)經營都離不開陶瓷經銷商，做為一個成功的經銷商，首先應當依托于一家優(yōu)秀的生產企業(yè)，而不會朝三暮四，選中的優(yōu)秀陶瓷廠家，還要看他有沒有雄厚的實力、先進的生產技術、優(yōu)良的產品結構、完善的營銷理念和嚴格的市場保護體系以及綜合抗風險的抵御能力，因為這樣的廠家可以為經銷商提供優(yōu)質的產品和一個良好的經營環(huán)境，像山東瑞達陶瓷有限公司，在對客戶的營銷政策支持力度上，對產品售后服務準確及時上，在新老客戶市場波動給予價格保護的誠信度上，再解決質量問題的滿意度上等等方面，都為經銷商提供大規(guī)模的扶持，幫助經銷商迅速成長，這些都是率先領跑于同行業(yè)的陶瓷企業(yè)，用瑞達陶瓷總經理孫偉的話說，就是陶瓷企業(yè)和經銷商就好比魚水的關系，只有多換位思考，互相理解支持，就一定能實現互利共贏的局面。

莫為浮云遮望眼

    然而，當市場行情慘淡，當逆境來臨之時，企業(yè)大都把市場變化看做一種威脅，而把生存當做目標。孫偉說，這樣的選擇是一種短視行為。因為在困境中，庫存積壓越來越多，局勢對自身就越加不利，因為逆境中隨著時間的拉長，企業(yè)和市場以及經銷商對其信心會逐漸遞減。主動出擊去重塑企業(yè)的形象，重拾經銷商、批發(fā)商以及終端消費者對廠家的信心和信任，才是當下的當務之急。遭遇市場疲軟時，企業(yè)往往會要求全體同仁共克時艱，但實際情況卻是，等待市場好轉來臨的企業(yè)要付出的代價，遠大于主動快速走出困境的企業(yè)。某種程度上，市場疲軟可能是一個客觀的存在，無法掌控與逆轉。但其實，危機與困境的長短更多是取決于自身的態(tài)度與行動。逆境中擁有靈活、敏捷的速度，可以獲得與競爭對手的相對競爭優(yōu)勢，自然就降低了自身的風險。有人說，北上廣深樓價是全國均價的6-8倍，美國這個數據是20-30倍。是不是這樣？我沒有去計算。但大城市未來房價還會超出今天多數人想像，也是一個無人能逆轉的必然規(guī)律。孫偉舉了一個列子，當初煤價漲時，供暖費跟著漲；近幾年煤炭價格持續(xù)下降，煤價已經從以前的每噸一千多元，降到今年的每噸幾百元，為何供暖費不隨之下降呢？因為各種生活成本并沒有下降，同理，隨著經濟的快速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，在全拋釉工藝還沒出現的時候，瓷磚的裝飾整體上顯得較為單調。但由于現在花色種類齊全的瓷磚，在色澤和紋理方面實現了無可比擬的裝飾性能，所以說，高檔噴墨瓷磚的出現把裝飾性能提升到了一個新的高度。市場需求擺在那里，成本擺在那里，首先我們自己要有信心。

市場博弈誠者為王

    必須看到，建材陶瓷行業(yè)產能依舊過剩，洗牌遠未結束，再指望出現那種搶購的火爆場面已不太現實，除非出現大量信貸資本再通過各種途徑進入房地產市場的瘋狂境況。新的形勢下，一方面，陶瓷企業(yè)增速換擋結構調整，這種新常態(tài)之下，確實因為結構的變化，更新的預期，新花色新形象會帶來非常多的機會，不同的廠家在市場上的表現也體現出來了，另一方面，也注意到現在去產能化還沒結束，庫存風險也沒釋放，外生動力、外需恢復也不是很強勁。在這種大環(huán)境下，各種博弈一定還會層出不窮，相信那些注重品牌和誠信的企業(yè)一定會走得更健康更長遠。