石灣模式能否引領陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)轉型升級
昨天，歷時4年多的東鵬、嘉俊“專利大戰(zhàn)”正式結束，雙方在行業(yè)媒體人的見證下實現(xiàn)和解。在東鵬、嘉俊《聯(lián)合聲明》發(fā)布之后，兩個企業(yè)的領導人何新明、葉榮崧與媒體人輕松交流。葉榮崧向媒體介紹了自2006年以來嘉俊確立的單一品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，表示東鵬一直是嘉俊學習的榜樣，而何新明則感嘆嘉俊以及博德等這么多年來不受“南莊模式”影響，堅持走品牌之路不容易。兩位此次能盡釋前嫌、把酒言歡，與彼此惺惺相惜的英雄情懷不無關系。企業(yè)家
石灣和南莊是佛山陶瓷發(fā)展兩個重要歷史節(jié)點。石灣一般認為代表歷史、文化、單一品牌、價值，而南莊一般認為代表現(xiàn)在、規(guī)模、價格、速度、多品牌。佛山陶瓷坊間一直有“南莊企業(yè)”的說法。“南莊企業(yè)”基本上就是指“南莊模式”。但有意思的是像嘉俊、博德這類工廠設在南海、三水的企業(yè)，雖然企業(yè)歷史不長，但他們在成長過程中并未受“南莊模式”影響，而是理念上接近“石灣企業(yè)”——“石灣模式”，這是難能可貴的。
“石灣企業(yè)”基本上可以按總部所在地來認定
它基本上分兩部分：一部分是國有、集體的轉制企業(yè)，如鷹牌、東鵬等；一部分是“學院派”領導的企業(yè)，如歐神諾、金意陶、簡一等。所謂近朱者赤，嘉俊、博德等新興企業(yè)之所以沒有受“南莊模式”等影響，與他們一開始就將總部設在禪城—石灣有很大關系。
早期人們對“南莊模式”還存在很大的爭議，一些人甚至認為多品牌、規(guī)�；l(fā)展是由陶瓷行業(yè)本身的特征決定的。認為建筑陶瓷作為一種半成品的裝飾材料并不適合做品牌。但2008年金融危機之后，佛山品牌企業(yè)的優(yōu)勢凸顯，“石灣模式”受到業(yè)內更多的重視和追捧。而“南莊模式”則進入歷史性的調整期。代表性企業(yè)新中源這些年一直在做品牌的“減法”，推進品牌的差異化。而新明珠也將發(fā)展資源集中到冠珠、薩米特等幾個主要品牌。值得一提的是，“南莊企業(yè)”的大本營華夏陶瓷城近年來的面貌也發(fā)生很大變化，部分企業(yè)學習中國陶瓷產業(yè)總部基地企業(yè)做法，“改頭換面”走上品牌化發(fā)展之路。但總體而言，由于企業(yè)經營體系已經定型，“南莊企業(yè)”品牌化生存還是困難重重，目前整體收效也不大，僅有陶一郎、瑪緹等少數(shù)新興品牌受到關注。
做品牌意味著企業(yè)要走向一條價值推動型的發(fā)展之路，而過去“南莊企業(yè)”的發(fā)展主要靠生產推動，也即規(guī)模推動。嘉俊陶瓷董事長葉榮崧向媒體人舉了個很好的例子：是10個億8%的利潤率好，還是10個億20%的利潤率好，當然是后者更優(yōu)。他說，陶瓷行業(yè)是一個資源型的產業(yè)，產品價值高就意味著減少了資源的浪費。所以，嘉俊在價格和價值之間最終選擇了價值推動的發(fā)展模式。
歐神諾陶瓷掌門人鮑杰軍前段在接受筆者采訪的時候透露，目前歐神諾接的最大一個別墅訂單交易額達到200萬元。IC微晶玉在終端每平方米單價賣到4000多元。從價格營銷到價值營銷成為最近兩年在歐神諾經營理念上最大的轉型。歐神諾相信“價值決定未來”，而其措施是打造高端消費群體專屬的整體空間。過去10多年，歐神諾在行業(yè)塑造的是一個創(chuàng)新領導者形象，而現(xiàn)在又立志打造在終端的個性化定制企業(yè)標桿形象，創(chuàng)造的是專屬（稀缺性）、設計、文化、配套等領域的價值。
佛山新一屆政府在世界范圍內實體經濟全面回歸的浪潮下，提出了產業(yè)優(yōu)先的發(fā)展戰(zhàn)略。在“產業(yè)、城市、民生”六字方針中，產業(yè)被歷史性地再一次放到了高位。而值得注意的還有六字方針中蘊含的“產城互動”原理。城市不能脫離產業(yè)實際，割裂發(fā)展。這是過去幾年我們得來的教訓。無論陶瓷產業(yè)強制性轉移導致的空心化危機，還是其后過于前瞻性的“智慧佛山”運動，都在某種程度上忽略了產業(yè)與城市互動、協(xié)調發(fā)展的規(guī)律。
一般來說，產業(yè)空心化危機容易理解，但城市升級對產業(yè)轉型、升級的基礎性作用往往不容易被看到（正在推進的佛山城市三年升級運動正蘊含著這一智慧）。產業(yè)要向價值鏈的高端環(huán)節(jié)如設計、研發(fā)、營銷等領域發(fā)展，必須有相關的人才群的進入。而吸引人才最重要的因素之一就是城市軟硬環(huán)境。南莊鎮(zhèn)是佛山陶瓷主產區(qū)禪城區(qū)產業(yè)升級的最重要的平臺。最近政府提出的一個重要戰(zhàn)略舉措是加速南莊向城市中心靠攏，竊以為這是抓到了點子上。南莊的城市化是陶瓷產業(yè)升級的基礎，城市環(huán)境好了，更多的人才就會進來，“南莊模式”轉型、升級為“石灣模式”才成為可能。而城市、產業(yè)協(xié)同轉型、升級必然帶來百業(yè)的興旺。而這才是真正的最大的“民生”。佛山陶瓷
