外來軍團(tuán)為揚(yáng)州工“敲警鐘”
一個外來工藝品類，為了融入揚(yáng)州市場，僅僅是一個月的時間，就成功將揚(yáng)州的旅游紀(jì)念品放到了貨架上。隨著工藝坊的開業(yè)，外來軍團(tuán)進(jìn)軍揚(yáng)州市場，為揚(yáng)州工帶來新的思想和創(chuàng)意的同時，也給揚(yáng)州工敲響了“警鐘”。
德化瓷一月開發(fā)揚(yáng)州“特色”
近日，在揚(yáng)州工藝坊的展廳內(nèi)，福建德化瓷專為揚(yáng)州打造的旅游紀(jì)念品第一個系列“瓊花”正式上市。引起揚(yáng)州業(yè)界關(guān)注的是，作為一個外來的工藝品類，“瓊花”系列的推出，滿打滿算，也只用了一個月的時間。
“揚(yáng)州本地產(chǎn)商可能都沒有這么快的反應(yīng)。”德化瓷揚(yáng)州地區(qū)品牌代理人丁先生告訴記者，他是揚(yáng)州人，兩年前開始涉足德化瓷的營銷，當(dāng)時并未在揚(yáng)州市區(qū)開店。今年9月，工藝坊開業(yè)時，德化瓷正式進(jìn)入揚(yáng)州市區(qū)市場。
“入住后不久，工藝坊方面提出，要打開德化瓷在揚(yáng)州市場，應(yīng)該在揚(yáng)州元素上動些腦筋。”丁先生告訴記者，他將這個想法向企業(yè)做了反饋。沒想到?jīng)]幾天，對方就告訴他，大師們已經(jīng)拿出了第一批的設(shè)計方案。
記者了解到，德化瓷是純手工制作，整個制作最少需要7天左右的時間，但是這次“瓊花”系列作品，從設(shè)計，到修改方案，制作、運(yùn)輸、上架，全部時間加起來不到一個月，“一步接一步，沒有耽擱一天時間。”
“外來軍團(tuán)”齊齊看重?fù)P州
丁先生告訴記者，德化瓷之所以能在這么短的時間內(nèi)，迅速對揚(yáng)州市場作出反應(yīng)，一方面是目前德化瓷入住揚(yáng)州時間不長，但是已經(jīng)有了不錯的銷售業(yè)績；另一方面，是他們有非常完備的品牌營銷機(jī)制。
據(jù)其介紹，在德化當(dāng)?shù)�，從事瓷器生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)有2000多家，但是對于德化瓷在外地銷售點(diǎn)，當(dāng)?shù)囟加袊?yán)格的把關(guān)。他們專門組建了品牌聯(lián)盟，實(shí)行規(guī)范定價，特許連鎖經(jīng)營，通過統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一風(fēng)格等，指導(dǎo)企業(yè)在縣級市以上城市設(shè)立品牌營銷網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)展二、三級代理商。目前，已分別在北京、深圳、義烏、青島、杭州等數(shù)十個大中城市設(shè)立德化瓷的品牌營銷中心。工藝品已經(jīng)不僅僅是一個產(chǎn)業(yè)，而是成為當(dāng)?shù)爻鞘忻由斐隽寺糜�、餐飲等多種產(chǎn)業(yè)，通過工藝，德化與世界建立聯(lián)系。
工藝坊開門迎客后，像德化瓷這樣，選擇在揚(yáng)州布點(diǎn)，在產(chǎn)地有名片效應(yīng)的工藝品有30多個。記者了解到，與北京、杭州等大城市相比，這些工藝品在揚(yáng)州的銷量與影響力，都可以用微小來形容，但是因為“揚(yáng)州工”在全國工藝中舉足輕重的作用，他們都齊齊地看重?fù)P州這個市場。
“能在揚(yáng)州工的地盤上做出名堂來，這本身就是一個招牌。”為此，宜興紫砂客商為吸引客商，運(yùn)來了2米半高的巨型紫砂壺作鎮(zhèn)店之寶，東海水晶在工藝坊中心位置，拿下了數(shù)百平米的展位等。
揚(yáng)州工與“外來軍團(tuán)”競技
“他們的到來，給我們帶來了新思路、新創(chuàng)意，也有利于提升揚(yáng)州工藝品牌在全國的知名度。”揚(yáng)州工藝坊相關(guān)負(fù)責(zé)人說，外來軍團(tuán)在為揚(yáng)州工藝品打開一扇窗的同時，也給揚(yáng)州工造了一個無形的擂臺。
西博會的七連冠，讓“揚(yáng)州工”技藝得到了業(yè)界的一致認(rèn)可。但是，據(jù)記者了解，就市場意識來說，“揚(yáng)州工”卻沒有其技藝那么出類拔萃。以旅游紀(jì)念品的開發(fā)為例，揚(yáng)州工藝的四大花旦：漆器、玉器、剪紙、刺繡，都曾開發(fā)旅游紀(jì)念品。但是除了剪紙外，其余幾項，銷售都不如非旅游紀(jì)念品。 對此，業(yè)界的分析，一方面與玉器、漆器等產(chǎn)品的特性和產(chǎn)品價值較高有直接關(guān)系。“讓人花幾千上萬，買一件玉器，只因為它刻了一個五亭橋、大明寺，這不現(xiàn)實(shí)。”揚(yáng)州工藝美術(shù)行業(yè)協(xié)會秘書長華萍表示。
華萍認(rèn)為，過去關(guān)起門做生意，只能看到眼前的一點(diǎn)，現(xiàn)在打開大門，“外來軍團(tuán)”的強(qiáng)勢進(jìn)軍，有利于帶動揚(yáng)州企業(yè)在競爭中迅速轉(zhuǎn)型成長。當(dāng)然，前提是揚(yáng)州工藝企業(yè)需要苦練內(nèi)功，整合資源，提升創(chuàng)新能力。“旅游紀(jì)念品，不是不可以做，前提要開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，過去的經(jīng)驗告訴我們，不能拘泥于老的設(shè)計思路、表現(xiàn)形式。”
“帶動揚(yáng)州企業(yè)在全國同行競爭中成長。”這是各界對揚(yáng)州工在新的市場環(huán)境的美好期待。
