最后，聚焦高端技術(shù)，以技術(shù)力促進(jìn)品牌力的提升。三洋的品牌定位要準(zhǔn)、高。品牌定位要搶占消費(fèi)者的心智資源，強(qiáng)調(diào)在某個(gè)領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)先，因?yàn)橹挥凶龅叫袠I(yè)第一的位置，才能給消費(fèi)者留下深刻的印象，并最終得到認(rèn)可。2010年1~4月份三洋變頻洗衣機(jī)銷售占比與去年同期相比增長(zhǎng)了兩倍以上，銷售額的增長(zhǎng)更高，而且增長(zhǎng)呈現(xiàn)加速的趨勢(shì)。盡管如此，變頻洗衣機(jī)仍處在普及期。今年五一期間，針對(duì)市場(chǎng)需求，我們推出了“變頻換心，三洋領(lǐng)航”活動(dòng)，通過(guò)試用和以舊換新等價(jià)值促銷手段讓消費(fèi)者與變頻洗衣機(jī)零距離接觸，進(jìn)一步推動(dòng)變頻洗衣機(jī)普及，為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)做出貢獻(xiàn)。當(dāng)然，我們的營(yíng)銷活動(dòng)也充分體現(xiàn)了三洋品牌定位的“準(zhǔn)”和“高”。
《新?tīng)I(yíng)銷》：作為制造企業(yè)，合肥三洋如何打通自己的價(jià)值鏈?
章榮中：企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的價(jià)值鏈主要通過(guò)產(chǎn)品企劃流程打通，讓產(chǎn)、研、銷、供都樹(shù)立市場(chǎng)服務(wù)意識(shí)，所有工作都圍繞營(yíng)銷展開(kāi)，凡與營(yíng)銷無(wú)關(guān)的行為都是無(wú)效的、邊緣的行為。
主動(dòng)布局上游電機(jī)生產(chǎn)。目前我們的變頻電機(jī)產(chǎn)能達(dá)到了200萬(wàn)臺(tái)，我們的目標(biāo)是產(chǎn)能1000萬(wàn)臺(tái)。在達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)能之前，我們可以打造變頻產(chǎn)-全球品牌網(wǎng)-品的價(jià)值標(biāo)桿，推進(jìn)變頻標(biāo)準(zhǔn)的制定，促進(jìn)產(chǎn)品消費(fèi)及銷售結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。
對(duì)非核心項(xiàng)目進(jìn)行社會(huì)性外包。比如引進(jìn)專業(yè)公司，實(shí)現(xiàn)貨物快速流轉(zhuǎn)，滿足全國(guó)市場(chǎng)的需要。同時(shí)我們加快物流改革，提高計(jì)劃的準(zhǔn)確率，減少產(chǎn)品中轉(zhuǎn)次數(shù)，加速周轉(zhuǎn)，減少庫(kù)存占用，進(jìn)一步完善產(chǎn)、銷銜接，提升物流質(zhì)量，降低物流成本。
《新?tīng)I(yíng)銷》：目前合肥三洋的研發(fā)能力體現(xiàn)在哪些地方?
章榮中：我們行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)主要有以下幾項(xiàng)：DD變頻技術(shù)(規(guī)模化生產(chǎn))、15度傾斜式洗技術(shù)、蒸汽烘干技術(shù)、空氣洗技術(shù)、電解水技術(shù)、超音波技術(shù)、微波平臺(tái)技術(shù)、分洗式技術(shù)等，每一項(xiàng)技術(shù)都開(kāi)創(chuàng)了洗滌技術(shù)的革新先河。
首先，我們繼承了日本三洋電機(jī)優(yōu)良的技術(shù)傳統(tǒng)，合肥三洋自成立之日起就一直是“技術(shù)導(dǎo)向型企業(yè)”，幾乎每年都有革命性的技術(shù)突破。較高的技術(shù)投入，使合肥三洋具備了同步研發(fā)國(guó)際一流技術(shù)的能力。目前，合肥三洋最大的核心優(yōu)勢(shì)在變頻技術(shù)上。我們是國(guó)內(nèi)較早研發(fā)變頻技術(shù)的企業(yè)，也是洗衣機(jī)行業(yè)唯一一個(gè)具有變頻電機(jī)和變頻控制器等核心零部件規(guī)�；a(chǎn)能力的企業(yè)。
其次，為了提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，合肥三洋非常重視核心零部件和技術(shù)的自主研發(fā)。合肥三洋技術(shù)中心是國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，承擔(dān)了變頻電機(jī)技術(shù)的攻關(guān)課題。2010年年初，合肥市智能家電工程技術(shù)中心落戶合肥三洋以后，我們充分發(fā)揮技術(shù)領(lǐng)航者的產(chǎn)品研發(fā)能力，招收了許多技術(shù)人才，加強(qiáng)創(chuàng)新體系建設(shè)，以變頻節(jié)能技術(shù)、節(jié)水技術(shù)和環(huán)保技術(shù)為方向，開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新工作，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
最后，在變頻核心技術(shù)和部件的支撐下，三洋覆蓋了頂開(kāi)滾筒、滾筒、波輪三大品類變頻洗衣機(jī)，將超音波、電解水、空氣洗等技術(shù)與變頻技術(shù)嫁接，提高了產(chǎn)品的綜合技術(shù)水平和性能，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)。
