終端賣場到處掛滿了彩旗，專賣店的產品，家家都差不多，每次出差終端都有導購問：“我們的產品和人家都差不多，價格卻高那么多，這可怎么賣呀?”確實如此，市場上那么多品牌，顧客為什么偏買你的產品?原因只有一個——與眾不同!即所謂的“賣點”。

　　一個企業(yè)的產品銷售如何和產品概念與賣點有著很大的關系。通常，在營銷活動中的“賣點”主要有企業(yè)提煉和顧客提煉兩種方式。

　　企業(yè)提煉“賣點”

　　企業(yè)提煉賣點，是指一個企業(yè)的某種產品生產之前或生產出來后由相關人員進行產品優(yōu)勢的總結、概括或賦予價值，從而在銷售中取得一定的競爭優(yōu)勢。廠家提煉的“賣點”主要來源于：第一、企業(yè)的硬件設備。第二、企業(yè)的軟件。軟件主要包括高素質隊伍、服務理念、企業(yè)文化、行業(yè)榮譽、社會地位、銷售規(guī)模等。第三、產品本身。主要包括產品的設備、工藝、花色、質量、環(huán)保等。第四、賦予產品額外的價值，通過一系列的調研和市場策劃，給產品進行“增值”。

　　陶瓷終端專場賣點在哪?

　　再一個就是由顧客提煉“賣點”