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L&D許小勇:80后倡導"自我消費"觀 企業(yè)需對癥下藥——2010中國家居消費趨勢系列訪談

發(fā)布:2010-9-5 10:15:08  來源: 房地產門戶-搜房網  [字體: ]

  2010年7月,搜房家居網再次展開年度“中國家居消費趨勢研究”,解析中國家居消費市場特征,預測家居消費動向與發(fā)展趨勢,指導理性消費,將以更完善的體系全面貫穿整個行業(yè),真正成為中國家居行業(yè)發(fā)展風向標!近日,搜房家居網記者對L&D陶瓷副總經理許小勇進行了采訪。他認為,就消費心態(tài)而言,中國消費者更注重自我方面的展示,F(xiàn)在的消費主流群體已經由70后過渡到了80后,80后消費注重的是個性,是自我們價值的體現(xiàn)。對企業(yè)而言,需要有自己獨特的東西,當消費者覺得你的產品有價值符合其審美觀,哪怕產品在貴也會愿意花錢購買。現(xiàn)在倡導的是“自我消費”觀。

   受訪嘉賓:L&D陶瓷副總經理 許小勇

   訪談記者:深圳搜房家居網 嚴建紅

  “快速發(fā)展“成為歷史 陶瓷行業(yè)步入調整期

  【搜房家居網】許總您好!2010年上年半,對于陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)來說,可以說是風風雨雨的一年:房控政策的出臺,對于躊躇滿志的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)無疑是一個打擊;歐盟啟動對華陶瓷反傾銷調查,讓涉案企業(yè)甚為鬧心。您作為我們行業(yè)內的知名人士覺得上半年,陶瓷市場在消費行為、消費心態(tài)、消費方式等方面出現(xiàn)哪些變化?呈現(xiàn)哪些特點?

  【L&D許小勇】受國家政策調整的影響,這兩年的陶瓷市場不如之前那么好,波動比較大,不高不低現(xiàn)象明顯?梢哉f陶瓷行業(yè)步入了轉型期。陶瓷行業(yè)的發(fā)展與國家的宏觀調控政策步伐基本是一致的,既沒有欣欣向榮的表現(xiàn),也沒有大幅度下滑,呈現(xiàn)的是一種焦灼的狀態(tài),看似不明朗,實則是進入調整期。陶瓷行業(yè)過去將近十年的輝煌發(fā)展速度,只能說成為歷史了。以后的市場會更加理性,就像國家政策讓國家經濟發(fā)展更加理性、更加成熟一樣,我相信陶瓷企業(yè)也會走向更加成熟,更加理性。企業(yè)的發(fā)展應該有更長遠的規(guī)劃,下一步怎么去發(fā)展,要更理性地去思考,不可能像過去一樣每個企業(yè)都能輕松地活的很好。下半年陶瓷市場的走勢也不會有太明朗的變化。實際上房地產行業(yè)對陶瓷行業(yè)的影響有半年的滯后性,上半年樓市不好,下半年陶瓷市場形勢也不容樂觀。這是我對整個市場的理解。

  【搜房家居網】針對陶瓷消費市場的這些新變化,L&D陶瓷在技術、產品、營銷、推廣等方面都相應地有哪些改善和調整,

  【L&D許小勇】根據(jù)目前的這種市場狀況,對我們企業(yè)來說更多的是要苦練內功,比如針對今年的市場特點,L&D陶瓷將以往在年會才會推出的新品“第二代玉石”,提前到8月份推出市場,想通過新產品來吸引消費者的眼球帶動新的消費,從而更好地爭奪9、10月份的市場旺季。我們的調整更多的是考慮在大的市場市場改變不了的情況下,自身積極、主動去些工作。所以我們新產品推廣的速度比原先更快。

  搶占市場 企業(yè)需找準與消費者的最佳契合點

  【搜房家居網】隨著陶瓷行業(yè)技術水平的發(fā)展,陶瓷企業(yè)推新品的周期越來越短頻率越來越快。這次L&D推出的“第二代玉石”都有哪些特點?你覺得現(xiàn)在的消費者在購買陶瓷產品時,會比較傾向于購買哪種類型的產品?或者說哪種類型產品會比較受歡迎?

  【L&D許小勇】就中國消費者消費心態(tài)來說,消費者更注重自我方面的展示。

  現(xiàn)在的消費主流群體已經由70后過渡到了80后,80后消費注重的是個性,是自我們價值的體現(xiàn)。對企業(yè)而言,需要有自己獨特的東西,當消費者覺得你的產品有價值符合其審美觀,哪怕產品在貴也會愿意花錢購買,F(xiàn)在倡導的是“自為消費”。比如,現(xiàn)在有些人消費能力不強,但是他喜歡攝像,有可能會花很多錢去買一個攝像機,這就是最典型的消費,就是自我消費,而且特別講究消費品質。作為企業(yè)來講產品一定要有吸引他的賣點,無論花色、質感,方方面面都要有這種的感覺。

  【搜房家居網】就是說企業(yè)的產品與消費者“對口味”了,哪怕產品再貴,也會有龐大的消費市場?

  【L&D許小勇】對,現(xiàn)在賣東西用貴賤來定位已經不是很適合,從價值上來說會更合適一點。

  【搜房家居網】我們剛剛談到L&D新推新品—第二代玉石,這個產品有什么特點可以吸引消費者?

  【L&D許小勇】我相信在瓷質釉面磚中做玉石的,L&D肯定是做得最好的。它把那種玉的質感體現(xiàn)得淋漓盡致,而且從色彩、紋理以及與整個空間的搭配上看是完美無瑕的。如果你對生活品質追求細膩、自然的感覺,我相信選我們玉石肯定是沒有錯的。

  【搜房家居網】據(jù)了解陶瓷經過了四個“石代”:一是個粗陶石代、一個是仿石石代、一個仿玉石代,另一個就是現(xiàn)在的超玉石代,您怎么看待這種發(fā)展?

  【L&D許小勇】玉石今年行業(yè)內很多企業(yè)都在做,只是每個企業(yè)對這個品種的理解不一樣,我們始終堅持創(chuàng)意要來源于生活,又要高于生活。我們玉石就是這樣的產品。如我們的歐珀玉石,為什么叫歐珀玉石?因為它是來源于路易十四的楓丹白鷺場所。它是從這個地方取材的,并不像別的企業(yè)可能是取材于于中國傳統(tǒng)的祥玉。而且我們的產品開發(fā)思路一致堅持著環(huán)保理念和低碳理念。很多人理解環(huán)保和低碳,會想得很大,其實這個東西看似復雜,其實簡單。如過去的石材都是天然的東西,國王可以整合全國的資源花費巨資去打造奢華的宮殿,但這些石材都是百里挑一、萬里挑一精選出來的產品。而現(xiàn)在的社會資源不可能這樣去浪費和開發(fā),但是人又有這種崇尚美的心理追求,那怎么辦?通過現(xiàn)在陶瓷高科技技術把它轉化為工業(yè)產品,讓老百姓花更低的價錢來實現(xiàn)這些夢想,我覺得這就是環(huán)保。環(huán)保不是非得說產能怎么樣,我覺得那是作為一個企業(yè)基本道德范圍內更高層次的東西,我覺得把好的東西讓老百姓也能輕松享受,這就是環(huán)保。

  【搜房家居網】這是將環(huán)保落到實處。那我們這款產品定位怎么樣?會不會比較高端?

  【L&D許小勇】從國內整個市場來說,我們的定位不是很高。因為我覺得一個好的產品應該讓喜歡它的人能夠消費得起,而不像某些企業(yè)人為地把產品價格拔高,我們的價位在行業(yè)內來說,是一個合理的價格,是值得花這個錢去買的價格,我是這樣認為的。

  【搜房家居網】現(xiàn)在這些“玉石”系列新品已經上市了嗎?

  【L&D許小勇】局部市場上有,重點市場還沒有,我相信在國慶節(jié)前肯定全國市場上都會看得到。

  “反傾銷”加速中國陶瓷企業(yè)成長步伐

  【搜房家居網】希望我們“玉石”系列能夠旗開得勝。最近我們行業(yè)內還有一個比較熱的話題,據(jù)悉中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會擬向國家提出申請,取消陶瓷行業(yè)的出口退稅。您覺得陶瓷行業(yè)的“出口退稅“該不該取消?如果取消會對哪些企業(yè)帶來沖擊?

  【L&D許小勇】我覺得不管是國家還是個人,做任何一件事情都有其目的。“出口退稅“出臺的時候有它的目的,取消的時候也會有它的目的,但我覺得時間間隔不要太快,任何一件事情都是這樣,不能朝令夕改。作為一個大的政策,尤其是國家性的政策,要有一個延續(xù)性的過程會好一點,給企業(yè)有一個緩沖期。說實話,這兩年做出口的企業(yè)都不是很容易,國際市場環(huán)境也不是很好,很多企業(yè)在為了生存付出了很多心血與代價。

  【搜房家居網】也正因此,有人說以前以出口為主的陶瓷企業(yè)將會轉戰(zhàn)國內市場,這會不會加劇國內陶瓷企業(yè)的競爭?

  【L&D許小勇】我相信肯定會有這類的企業(yè),尤其是做一些低端產品的企業(yè),“反傾銷”以后,所有的空間、優(yōu)勢就不存在了,只能退回國內市場。但是我相信作為一個陶瓷大國,出口永遠是我們國家不會喪失的地方。因為他畢竟代表著一個國家在這個領域的實力。我們是陶瓷大國,“反傾銷”只會加速使我們企業(yè)在出口時提升產品競爭力和提高產品附加值,在產品的研發(fā)上面會促使我們做得更好。如果一反傾銷了,就不做國際市場,那肯定不是大國所為,也不是大企業(yè)所為。我們要有一種積極地心態(tài)、更加開放的心態(tài)、轉型的心態(tài)去看這件事情。從長遠來看,還是要鼓勵一些創(chuàng)新型開發(fā)能力強的企業(yè)勇敢地走出去。試想我們的家電產品都走向世界了,作為陶瓷大國,陶瓷產品更應該走向世界。

  【搜房家居網】所以不管是國際還是國內的大環(huán)境,都迫使我們的陶瓷行業(yè)越來越規(guī)范、越來越理性,我們的陶瓷企業(yè)也越來越成熟,希望未來的市場上有越來越多中國的陶瓷精品,也祝我們L&D陶瓷發(fā)展的越來越好。

  【L&D許小勇】這是我們共同的愿望。既然選擇這一行,希望整個行業(yè)有更多的精品、有更多的優(yōu)秀企業(yè)呈現(xiàn)。

  【搜房家居網】謝謝接受采訪。

 

L&D陶瓷副總經理 許小勇

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