眾所周知，市面上大多衛(wèi)浴產品表面鍍的都是鏡面那樣的亮光色，如果你的居室內安裝的是彩色衛(wèi)浴產品，一定會讓自己心情愉悅，說不定還會讓前來做客的賓朋覺得很新奇。日前，在中捷廚衛(wèi)股份有限公司四樓的產品展示廳內，記者在眾多衛(wèi)浴產品中一眼就見到了色彩絢麗的衛(wèi)浴產品。
在“中捷廚衛(wèi)”國內營銷中心經理李東升的帶領下，記者見到陳列在展示臺上的彩色洗臉盆、水龍頭、花灑、毛巾架、馬桶刷。“彩色洗臉盆我們目前有單色黑、鵝黃綠、紅、黃和繪有青花、梅花等圖案系列。”李東升說，洗臉盆被加入色彩元素后，讓人覺得洗臉盆增添了幾分藝術氣息。6月底，公司研發(fā)的彩色馬桶系列也已上市銷售。在介紹產品中，李東升顯得有些自豪，頻頻告訴記者，他們企業(yè)生產的彩色衛(wèi)浴產品在國內可是首屈一指的。
彩色衛(wèi)浴兩次參展引轟動
在今年6月初，“中捷廚衛(wèi)”二樓的其中兩條裝配生產線十分忙碌，30多名工人正抓緊時間對彩色水龍頭、掛件、花灑等衛(wèi)浴產品進行最后的裝配，好及時將這批貨品銷往全國各地的經銷商。“我們企業(yè)研發(fā)的彩色衛(wèi)浴系列產品很受市場歡迎，各地經銷商拿到貨很快就銷售完了。”“中捷廚衛(wèi)”業(yè)務經理黃增磊告訴記者，他們要及時補充經銷商的貨源，以免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。
能獲得今天的喜人銷售局面，與這些惹人愛的彩色衛(wèi)浴在兩次高檔次展會上吸引人眼球不無關聯(lián)。早在去年9月，在由中國五金協(xié)會主辦的上海五金展上，“中捷廚衛(wèi)”參展的剛研發(fā)不久的各種彩色衛(wèi)浴樣品共70多件被大家搶購一空�；貞浧甬敃r的參展場面，李東升給記者看了他們參展時的照片并說道：“大家觀看的觀看，拍照的拍照，展位現(xiàn)場被擠得滿滿當當，氣氛十分熱烈。”同樣，在今年5月26日至29日舉行的上海第15屆廚衛(wèi)展上，“中捷廚衛(wèi)”的彩色水龍頭更是吸引了新浪、搜狐等國內知名網媒的聚焦，一時間，標有“中捷廚衛(wèi)”的“桑耐麗”品牌彩色衛(wèi)浴在各大網站上流傳，轟動效應不可小覷�！ �
找準定位樹品牌形象
“中捷廚衛(wèi)”以色彩來定位自己的衛(wèi)浴產品花了不少心思。從事水暖閥門行業(yè)工作多年的李東升知道，外銷產品的款式大多比較陳舊，幾乎10多年都不會有太大變化，這與國內市場變化快、注重款式新穎的狀況有著本質不同。“以前‘中捷廚衛(wèi)’生產的產品主要以外銷為主，隨著2008年底金融海嘯的來襲，企業(yè)不得不加快國內市場開拓，而當時擺在企業(yè)面前的是產品款式問題。”
“當時我們的產品款式在國內市場起碼要落后六七年，因此要打開國內市場首先就要在產品上做好改進。”李東升說，在改進產品中最關鍵的是找準定位。多年來，行業(yè)內存有創(chuàng)新少、模仿多、同質化嚴重的怪現(xiàn)象，最終結果就是造成相互壓價的惡性循環(huán)，對企業(yè)長遠發(fā)展是極為不利的。
通過深入的市場調研，“中捷廚衛(wèi)”發(fā)現(xiàn)轉變衛(wèi)浴產品表面色彩，能夠贏得許多“80后”和部分“70后”追求時尚、個性、檔次人群的青睞。同時，根據鮮艷的外觀色彩也能樹立起“桑耐麗”的品牌形象�！�
攻克難題，產品銷路看好
去年5月，“中捷廚衛(wèi)”提出開發(fā)彩色衛(wèi)浴產品，7月進入開發(fā)試驗階段，9月樣品“出爐”……在短短5個月時間里，“中捷廚衛(wèi)”研發(fā)速度雖快，但遭遇了許多技術層面的難題，特別是彩色噴涂工藝是個新鮮事物，很少人涉足、研究，而要做到相關的粘貼度、防腐蝕性都要符合國家標準的確要花一番工夫。經過一次次調整、試驗、改進，兩個月后，“中捷廚衛(wèi)”的噴涂工藝趨于穩(wěn)定。
“雖然前期開發(fā)時做過調研，有一定的消費群體，但我們還是抱著‘投石問路’的心態(tài)將產品帶到展銷會驗證市場反響。”李東升欣喜地說，參加兩次展會，兩次都獲得出人意料的成績，這也是市場給他們在創(chuàng)新道路上的一大鼓勵。
為了配合做好彩色衛(wèi)浴的上市工作，進一步打響“桑耐麗”品牌，今年1月，“中捷廚衛(wèi)”特邀國內資深品牌策劃人李光斗為其做品牌策劃，并花巨資在中央電視臺做廣告宣傳。乘著強有力的宣傳陣勢，今年春節(jié)后，“中捷廚衛(wèi)”批量生產彩色衛(wèi)浴產品投放北京、寧波、武漢等市場，當時做的首批幾百套產品上市沒幾天就售完了，隨后，各地經銷商也都慕名而來。
隨著“桑耐麗”彩色衛(wèi)浴不斷被消費者接受和喜愛，該產品的利潤率也大大提高。由浴巾架、雙杠毛巾架、衣鉤、馬桶刷等組成的彩色掛件7件套價格賣到了1000多元，這比同類普通7件套價格足足高出400多元！“目前，我們的經銷商遍及全國各大中城市，彩色衛(wèi)浴產品占到國內衛(wèi)浴產品銷售的三分之一。”李東升滿懷信心，“中捷廚衛(wèi)”將繼續(xù)做好彩色衛(wèi)浴產品工藝創(chuàng)新，給消費者不斷的驚喜，也給企業(yè)發(fā)展注入更多活力。
