2009年10月20日，就博華陶瓷集團明年的發(fā)展規(guī)劃以及市場策略等問題，記者采訪了博華陶瓷集團總經理劉漢津。

　　市場增長穩(wěn)定 產品更新與經營能力是前提

　　【記者】：劉總您好！剛剛過去的國慶長假，博華銷售情況怎么樣？

　　【劉漢津】：今年的國慶長假比往年的假期都長。從我們經銷商回饋過來的信息，總的陶瓷市場的銷售還是比較平穩(wěn)。今年整個經濟大環(huán)境里感覺沒有去年好，但是在陶瓷行業(yè)除了出口略有萎縮，國內市場增長還是比較穩(wěn)定，跟其他年度應該是沒有太大的區(qū)別。原來大家說每年都難做，但是有一句熟話叫做“年年難過年年過”,還是在穩(wěn)定的增長。穩(wěn)定的增長還是建立在我們的產品不斷的更新，我們經銷商的經營能力不斷提升的前提下。

　　【記者】：陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的終端促銷手段越來越多樣，消費者也更趨于理性，這對我們企業(yè)提出了哪些新的要求？

　　【劉漢津】：陶瓷行業(yè)還是比較傳統(tǒng)的行業(yè)，促銷很多經銷商也花很多心思去做，但是我們覺得還是需要老老實實的做人，踏踏實實的做生意，為客戶提供優(yōu)質高性價比的產品。只有在這個前提下，我們想生意還是能夠做好，從我們經銷商反饋的信息也好，從我們公司看的銷售報表也好，今年比較正常的經銷商還是比往年做得更好。

　　今年總體的市場需求量還是在增長

　　【記者】：2008年下半年開始go2map,大家對于今年的形勢基本都是持一種比較謹慎的態(tài)度，經過今年大半年的實踐跟觀察，您覺得今年行業(yè)總體形勢如何？

　　【劉漢津】：去年下半年大家都感覺世界末日快到了。其實從今年春節(jié)回來以后，我們的產品供應還是非常的緊張，也都出現(xiàn)了結構性缺貨的現(xiàn)象，包括我們很多經銷商都經常的叫缺貨。當然我們也是客觀的做分析，不是我們的產品真是供不應求，而是有一些結構性的缺貨現(xiàn)象。在過年的時候大家相對都比較保守，這也不單單是陶瓷行業(yè)，可以說是整個珠三角的制造業(yè)都有這種想法，感覺今年的市場不好，所以相對開工都比較晚。包括我們后來新的生產線增加之后home.sohu.com,勞工也出現(xiàn)了一些緊缺，也出現(xiàn)了局部性的“勞工慌”.

　　【記者】：這是一方面，另外也確實是因為市場需求量比較大而缺貨。

　　【劉漢津】：我們感覺今年總的需求量沒有下降，還是在增長，我們企業(yè)增幅可能在30%多，增幅還是很大的。跟我們的陶總在聊天，他去年做兩百多萬，現(xiàn)在已經做了五百多萬，在那邊應該是可以增長200%.剛剛還埋怨我們貨源不足，不然今年可能要做到800萬，現(xiàn)在定的是700萬。旺季缺貨會比較嚴重一點，年初相對也有結構性的缺貨，但是到了9、10月份缺貨的普遍性會多一點。

　　【記者】：有沒有做一些調整？

　　【劉漢津】：做調整我們還是做了。生產線的擴張從定下來要做網絡超女，到真正出產品都需要3-4個月的時間，這個月26號也有新的生產線會投產。今年到12月的產能會比去年增長一倍以上，都在清遠。

　　【記者】：今年的樓市對于我們企業(yè)有沒有影響？

　　【劉漢津】：樓市在不同的角度都有不同的觀點。住房的人肯定是想越便宜越好，賣房的人是越高越好。政府也不希望樓價太低，但是鑒于輿論的壓力也不希望樓價太高。作為我們做建陶業(yè)，樓價確實也要穩(wěn)定在一個相對的水平，太低沒有銷售欲望，太高了實際的成效率也會下降。這都不是一個好的現(xiàn)象，所以相對樓價還是要穩(wěn)定在一個相對合理的水平。

　　明年將推出第五個品牌

　　【記者】：您對于明年的銷售、市場有什么樣的預期？

　　【劉漢津】：明年的規(guī)劃總的市場還是非常的看好圖行天下，沒有疲軟的市場，關鍵是看誰能做的更好。作為我們單個企業(yè)的產量對整個行業(yè)來說是微不足道的，只要我們比人家做的更好，我們的產品也不愁賣不掉，同樣的東西我們有價格優(yōu)勢，同樣價格的東西比別人的要好。

　　【記者】：博華集團現(xiàn)在的幾個品牌區(qū)分還是比較明顯，明年會再推出一個新品牌嗎？

　　【劉漢津】：對不同的品牌在產品線上都有區(qū)別，但是總體出于企業(yè)的產品，只是他們的重點突出不一樣。博華主要是重點突出拋光磚，但也有內墻磚和跟仿古磚，名典是以仿古磚做龍頭，但是也有拋光磚和內墻磚；每個品牌需要有一個生產線相配套，我e家主要是內墻磚搜狐網，它的定位比較時尚，消費的群體可能會年輕一代的要多一點。現(xiàn)在我們已經有四個品牌，正在推出第五個。不同的品牌我們會在產品方面做一些區(qū)別，包括產品的風格，產品展示的風格，都會有差異。我們做新品牌主要還是為了滿足客戶不同層面的需要。

　　【記者】：駱駝的優(yōu)勢主要會體現(xiàn)在哪里？

　　【劉漢津】：駱駝也會是仿古磚做龍頭，目前的市場確實仿古產品的趨勢上升很快，市場對仿古磚的需求很大。

　　【記者】：仿石材的產品這兩年好像大家都在做，是屬于比較受追捧的產品。

　　【劉漢津】：仿石材的產品，其實無論是拋光和仿古也好，內墻也好搜狗，都是以仿石材做一個最高的境界，看仿真程度有多少，是60%像，還是80%像。我們馬上也會推出兩個系列的拋光磚，這些產品也是以仿天然石材作為終極目標，包括仿木化石倫理的，還有一種是仿天然的三奈米黃石材的。12月份這些產品會陸續(xù)的推出，這些產品比起我們原來的拋光磚更靠近石材，有亂真的效果。

　　【記者】：價位會不會偏高一點？

　　【劉漢津】：我們也知道，目前的競爭的終端銷售是越來越高，作為我們生產商確實需要提供最高性價比的產品給我們的經銷商，讓他們有足夠活力的空間，這樣我們的產品才在市場有更大的接觸面。我們產品的性價比還是放在一個非常重要的位置。

　　【記者】：我不知道您最近有沒有去陶博會的幾個展館看看搜狗，這一屆有沒有一些變化？

　　【劉漢津】：沒有什么太大的變化，我有去華夏陶瓷城，在展館里面也沒有看到太多新的東西�？赡艽蠹覍φ褂[相對還是有些保守，我知道有些企業(yè)有新產品開發(fā)出來，但是沒有放到陶瓷展覽館去。新產品確實都是需要源源不斷的推出，只有這樣子有新的產品，我們的經銷商才有競爭的籌碼，他們在終端市場才能夠立于不敗之地。所以我們也更加關心廠商這種共鳴，只有經銷商能夠賺到錢，他才會死心塌地的跟廠商去走。

　　【記者】：好的，謝謝劉總。