很多人失敗，是因為藐視市場。

　　出于某種原因，我們常常要面對買得起車養(yǎng)不起車，"面粉貴過面包"的怪情，卻往往只能無可奈何地等待，很少人去想為什么會這樣？也許，我們正藐視市場而受到應有的懲罰，猶如美國次貸危機的發(fā)生一樣。

　　早些時候，筆者加入陶瓷行業(yè)不久，曾經看到一些市場報告，對全國市場的數據分析，對陶瓷市場的分析，又細分到仿古磚市場的分析，再有價格對市場的直接影響，一份份的數據列表非常清晰。后來才了解到，這些報告都是買來的，幾十萬元一份，而提供報告要不是一些教授就是廣告公司。然而，筆者理解的這些擁有"戰(zhàn)略報告"的陶企卻少有活得好的，一般都是在市場上轉來轉去，沒有任何突破又不得其解。我們曾經自以為對市場有足夠的把握，真相卻遠非如此，這是大部分營銷人員的苦痛根源。

　　那個行業(yè)都有營銷狂人，也有很多狂妄的人，藐視市場，動不動就試圖駕馭市場，改造市場，設計市場，仿佛市場是他們家的芭芘娃娃，想怎么扭就怎么扭。結果常常是埋怨老板，埋怨上天對他不公。

　　且看萬科，這個總是在風頭上的企業(yè)，是筆者非常尊敬的企業(yè)，不只是因為它擁有中國最強大的職業(yè)經理人制度和團隊，更是它對市場和自身的認識和領悟。且看它2008年的年報《致股東》篇，從2005年開始，萬科就成為了行業(yè)的慣性思維的"持有不同政見者",它認為"房價過快上漲無人受益，平穩(wěn)發(fā)展才是行業(yè)之福".2007年，萬科以其對行業(yè)長期持有的信念：宣稱："類似中國正在經歷的高速現代化、城市化發(fā)展進程，在每個國家的歷史上恐怕都只有一次機會。身處這一特定歷史階段，又與城市化緊密相關的中國住宅行業(yè)，其足跡注定無法平凡。類似的亢奮和接踵而來的回歸，在未來仍可能再次甚至多次降臨。作為這個領域的從業(yè)者，萬科團隊的成員將盡力守住一顆平常心。"

　　"2007年第四季度，當行業(yè)中亢奮心態(tài)還頗為盛行的時候，萬科一個截然不同的觀點受到了社會的普遍關注，并被命名為"拐點論".這一觀點迅速引發(fā)了業(yè)內普遍的爭論，并承受了尖銳的質疑。"正如當人們和整個房地產行業(yè)還未"睡醒"的時候，萬科率先降價，理性地對市場規(guī)律保持敬畏，因為它知道違背市場意愿的后果，而且作為一個為股東創(chuàng)造價值的企業(yè)，它理應如此。而非人們根據自己的心理對它做出的道德審批和要求那樣。

　　2008-2009年，"希望萬科對未來市場做出預測的聲音在不斷增加，其中問得最多的一個問題是--市場的底部在哪里，而它又將在何時出現？然而遺憾的是，這是一個萬科無法回答的問題。"它坦誠，甚至反思，受國際經濟環(huán)境等多種因素影響，市場已經超出企業(yè)的預測能力。這已經是一種對市場的敬畏，也因此造就了萬科穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　在陶瓷行業(yè)，有傳聞北京奧運會前期，華耐在8月份之前就將08年下半年要賣的磚都賣掉了，如果這是真的，也是我們值得尊重的地方。因為到現在北京市場仍然沒恢復過來，其他落后的企業(yè)更加痛苦。也就是說，對市場日益復雜多變的系統，企業(yè)有一定的預測和應變能力是必須的，但妄加判斷甚至想顛覆市場規(guī)律，游戲市場，那么必然會受到市場的懲罰。

　　最后，送上西方投資學一句經典名言："為了在市場上成功，我們應該投降"。