管理“不確定性”進入四月份，尤其是“五一”促銷的成功，使得陶瓷建材市場的“反轉(zhuǎn)”跡象似乎越來越清晰，但這樣快速的“反轉(zhuǎn)”也令更多的人看不懂，因為去年底人們普遍對今年上半年的市場持悲觀態(tài)度。

當前市場的“反轉(zhuǎn)”主要有以下幾個特點：

　　一是四級市場走勢全部趨強。年初開始的國家4萬多億的救市信貸投放對提振消費者信心作用明顯。京滬穗深一線樓市開始啟動，二線城市需求量穩(wěn)定增長，三四線市場增長勢頭強勁。去年華北市場，尤其是北京市場因為奧運以及此后爆發(fā)的金融危機，陶瓷建材市場的銷售跌入低谷。進入四月份，北京市場壓抑大半年的剛性需求開始釋放，部分優(yōu)勢經(jīng)銷商四月份銷量好于去年同期，創(chuàng)歷史新高。四川地區(qū)因為大地震援建項目全面啟動，產(chǎn)銷兩旺，機會橫生。

　　二是陶瓷建材市場全面走強形勢是在年初行業(yè)產(chǎn)能啟動普遍不足，年后大力促銷的形勢下?lián)Q來的。由于金融危機導(dǎo)致的全球經(jīng)濟衰退還未明確止步，國內(nèi)經(jīng)濟V型反轉(zhuǎn)的復(fù)蘇跡象也不清晰，而甲型H1N1流感全球蔓延走勢也不明朗，因此，樓市下一步的走勢還有很大的不確定性，尤其是這一輪價格調(diào)整尚不到位的一線城市，樓市要徹底恢復(fù)元氣還需假以時日，尤其是上海、深圳等一線城市受本輪金融危機影響較深，前四個月GDP增速低于平均水平，這無疑削弱了市場反彈的基礎(chǔ)。當前土地價格下行，開發(fā)商投資積極性不高就是樓市復(fù)蘇動力不足很好的例證。

　　三是衛(wèi)浴市場一般比瓷磚市場滯后兩三個月反應(yīng)，1-4月份衛(wèi)浴出口同比下降近五成，但內(nèi)需市場的啟動還未到來。由于上半年的樓市“小陽春”以及“五一”成交的火爆同時也伴隨著較高的退房率，因此，真正更具有指標意義的可能還是兩三個月后衛(wèi)浴內(nèi)需市場的情勢。

　　面對不確定的形勢，陶瓷企業(yè)下一步該如何辦，是否要開足產(chǎn)能，讓生產(chǎn)銷售大軍全線壓上？而那些已經(jīng)開足產(chǎn)能的企業(yè)是否要重新大量貼牌或者增資擴廠？這當然是個問題。[推薦閱讀：市場不避諱夏季裝修 家裝公司主力推"夏裝"業(yè)務(wù)]

　　基于對形勢過分悲觀的判斷，今年初陶瓷企業(yè)普遍開工晚或者開工不足，市場以出乎意料的速度啟動，使得一些企業(yè)措手不及，忙于找人開工。一些品牌企業(yè)在產(chǎn)能不足的情況下，只得依靠貼牌緩解供需矛盾。在市場形勢不錯的情況下，中西部地區(qū)陶瓷招商及同步的廣東陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)移、擴張活動也開始恢復(fù)。

　　如果去年跌幅最深的一線陶瓷市場真的按現(xiàn)在的速度實現(xiàn)V型反彈，等于行業(yè)形勢一夜之間又回到了從前：不斷膨脹的市場需求造成的“繁榮”掩蓋了產(chǎn)能嚴重過剩的隱患，優(yōu)勢企業(yè)被惡性競爭所累，無力實現(xiàn)行業(yè)整合，提高市場集中度。

　　行業(yè)觀察人士一度認為，這次的房地產(chǎn)調(diào)整和金融危機應(yīng)該是給了行業(yè)一次清理門戶的機會，但現(xiàn)在這個機會稍縱即逝。最要命的是一二三四線市場的全面啟動將進一步導(dǎo)致企業(yè)市場定位的細分，加上一些定位三四線市場的企業(yè)進行區(qū)域化生產(chǎn)、區(qū)域化銷售，這使得一些中低端企業(yè)與少數(shù)高端企業(yè)在兩條平行線上作戰(zhàn)，各自“風流”，市場交集（交戰(zhàn)）的機會很少。優(yōu)勢企業(yè)的市場集中度只能通過在同類市場的殘酷競爭中獲得，而很難通過企業(yè)兼并、重組等形式實現(xiàn)。如果中國城市化進程還需要20年，那基本上陶瓷行業(yè)的市場集中化進程也得這個時間。

　　陶瓷企業(yè)要厘清未來的發(fā)展戰(zhàn)略，首先要認清中國未來二十年城市化發(fā)展給高中低端企業(yè)提供了幾乎均等機會這樣的現(xiàn)實。只有體認到了這一點，我們才能變得更加理性、從容、鎮(zhèn)定。既不會過度悲觀，也不會過度樂觀。如果我們對國家經(jīng)濟發(fā)展基本面沒有一個準確的判斷，就很難踩上市場的節(jié)拍。以當下為例，經(jīng)濟基本面尚處在下行區(qū)間，終端市場雖然有反彈，但由于總需求并未怎么增加，經(jīng)銷商的銷售增量很大程度上只能通過“促銷-價格戰(zhàn)”從對手那里搶過來，“殺人三千，自傷八百”，在所謂的“小陽春”和火爆的“五一”，行業(yè)肌體的健康事實上受到很大的影響。

　　因此，筆者以為，經(jīng)過了前一段的調(diào)整，無論市場未來以何種方式復(fù)蘇，企業(yè)都需要節(jié)制自己的欲望，控制好發(fā)展的節(jié)奏。不能市場一有點好轉(zhuǎn)就大上線，市場稍微下滑就停窯。只有產(chǎn)銷平衡，或者市場處于饑餓的狀態(tài)下，企業(yè)才能通過打價值戰(zhàn)完成正常的積累，才能騰出精力來改善內(nèi)部的管理體系，才能實現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的升級，建立基于價值服務(wù)的核心競爭力。

　　這次經(jīng)濟周期盡管沒能為行業(yè)提供一次深度洗牌的機會，但卻為企業(yè)提供了一段自我療傷、自我修復(fù)、改善自己的時間。“亂花漸欲迷人眼”，在不確定的形勢下，企業(yè)最忌冒進，我們寧愿把未來的市場想得更困難的，復(fù)蘇之路想得更長些。