前些年，在國(guó)內(nèi)的陶瓷企業(yè)在產(chǎn)品自主研發(fā)能力上普遍較弱的時(shí)候，臺(tái)資陶瓷企業(yè)進(jìn)駐大陸市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)很多借鑒。而今，隨著國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)的發(fā)展，臺(tái)資陶瓷企業(yè)則漸漸顯得"水土不服"的情況下，發(fā)展也有待突破。

    第九屆中國(guó)國(guó)際建筑陶瓷及衛(wèi)浴科技精品展覽會(huì)上，臺(tái)資背景的陶企斯米克的展廳讓人眼前一亮

    3月23日，由路達(dá)集團(tuán)投資3500萬(wàn)美元成立的優(yōu)達(dá)（中國(guó)）有限公司，舉行了隆重的開(kāi)業(yè)慶典，標(biāo)志著有"亞洲衛(wèi)浴五金老大"之稱的路達(dá)，正式吹響進(jìn)軍內(nèi)銷市場(chǎng)的號(hào)角。正是這家有臺(tái)資背景企業(yè)的動(dòng)作，讓業(yè)界人士再次重新審視臺(tái)資陶瓷企業(yè)。

    回顧近年來(lái)臺(tái)資企業(yè)的發(fā)展，我們不難發(fā)現(xiàn)，這些臺(tái)資企業(yè)入駐大陸，為國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)帶來(lái)了先進(jìn)的管理理念、技術(shù)創(chuàng)新，在很大程度上促進(jìn)了國(guó)內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展。僅從陶瓷用釉上來(lái)看，我國(guó)陶瓷的傳統(tǒng)用釉是稻草灰加貝殼灰以及其它天然原料制成�？墒�，自蔡憲昌從臺(tái)灣過(guò)來(lái)后，這個(gè)傳統(tǒng)就開(kāi)始改變---他給我國(guó)陶瓷行業(yè)帶來(lái)了更加豐富的色彩。

    "讓中國(guó)陶瓷真正地走上國(guó)際化"、"為中國(guó)陶瓷行業(yè)善盡自己的一份力量".這是中國(guó)制釉集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡憲昌先生經(jīng)常掛在嘴上的話。

    臺(tái)資企業(yè)"抱團(tuán)"開(kāi)拓市場(chǎng)

    1993年下半年以后，當(dāng)經(jīng)濟(jì)過(guò)熱成為熱門話題，國(guó)家采取強(qiáng)硬措施進(jìn)行宏觀調(diào)控以后，我國(guó)迅猛發(fā)展的墻地磚行業(yè)也隨之猛然降溫，相對(duì)來(lái)說(shuō)進(jìn)入了低潮。然而就在此時(shí)，一批臺(tái)資建陶企業(yè)在華東地區(qū)，主要是上海、江蘇、浙江投資建廠，如斯米克、諾貝爾、亞細(xì)亞、信益陶瓷等。他們以高品質(zhì)、高定位、嚴(yán)格的管理、先進(jìn)的營(yíng)銷模式促進(jìn)了建陶行業(yè)的發(fā)展。

    而隨著中國(guó)衛(wèi)生潔具產(chǎn)業(yè)的走高，一些知名的臺(tái)資潔具生產(chǎn)企業(yè)也紛紛進(jìn)駐大陸。而從整體上看，這些衛(wèi)浴潔具企業(yè)的投資地點(diǎn)多分布在山東、蘇州、上海及廣東等省市。

    有業(yè)內(nèi)人士指出，目前國(guó)內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)缺乏自主研發(fā)能力，產(chǎn)品普遍雷同，且在品牌宣傳、產(chǎn)品配套等方面同國(guó)際先進(jìn)水平相比還存在很大差距，于是不少企業(yè)靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)贏得市場(chǎng)。正是由于低價(jià)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致國(guó)外反傾銷壓力越來(lái)越大，對(duì)此，臺(tái)資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)該給大陸的建陶衛(wèi)浴企業(yè)以不少啟示。

    外銷是臺(tái)資企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)

    從本報(bào)在全國(guó)市場(chǎng)的調(diào)查來(lái)看，廣東的建陶產(chǎn)品已占領(lǐng)了全國(guó)的主要市場(chǎng)，不僅如此，廣東的建陶產(chǎn)品近年來(lái)發(fā)展迅猛，大有鬧"世界革命"之勢(shì)。而相比之下，臺(tái)資企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格較高，主要銷到華東地區(qū)和國(guó)外市場(chǎng)。如斯米克陶瓷在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要分布在華東和中南地區(qū)，而在國(guó)外市場(chǎng)，幾乎各地都可以看到斯米克的身影。而路達(dá)集團(tuán)成立18年來(lái)，產(chǎn)品以外銷為主，衛(wèi)浴五金出口量居全國(guó)之首。

    而臺(tái)商獨(dú)資的上海宏延衛(wèi)浴企業(yè)，2004年在大陸投資企業(yè)的總銷售額約為3億元人民幣，其中外銷率就達(dá)到80%.

    而今，這些臺(tái)資建陶衛(wèi)浴企業(yè)也看中了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這塊大蛋糕，紛紛將視線轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)。

    在分公司制的模式下負(fù)重前行

  據(jù)了解，貼牌這條路，大部分臺(tái)資企業(yè)都在走，所以他們很少出去圈地、大舉擴(kuò)張，從而給外界造成在衰退的誤解。而實(shí)際上，這些企業(yè)多是采取分公司制，從而導(dǎo)致費(fèi)用太過(guò)龐大、投入高、研發(fā)費(fèi)用高、品質(zhì)要求也高。整個(gè)價(jià)值鏈都是自己在做，可以說(shuō)是"負(fù)重前行",所以這些年發(fā)展速度一般。銷售費(fèi)用太高，難免會(huì)影響效益。據(jù)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，華東臺(tái)資陶瓷企業(yè)產(chǎn)品銷售費(fèi)用高達(dá)20%.

    相比之下，廣東的陶瓷企業(yè)主要采取總經(jīng)銷制，借助經(jīng)銷商的力量比較容易在全國(guó)布滿網(wǎng)點(diǎn)。近年來(lái)，這些臺(tái)資企業(yè)也漸漸感覺(jué)到了這種壓力，于是也在尋求著改變。如諾貝爾就在直銷的同時(shí)結(jié)合了總代理的做法。

    冠軍建材集團(tuán)董事長(zhǎng)林榮德表示，過(guò)去臺(tái)商都是用分公司制，成本比較高，反應(yīng)也不靈活。"中國(guó)有’中國(guó)特色’,我們還是覺(jué)得總代理制比較適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。"

    堅(jiān)持走品質(zhì)路線

    "我們是靠質(zhì)量、靠產(chǎn)品開(kāi)發(fā)來(lái)維護(hù)市場(chǎng)，吸引客戶的".中國(guó)制釉集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡憲昌如此坦言。就在廣東不少陶瓷企業(yè)不遺余力地大做品牌宣傳的時(shí)候，臺(tái)資陶企似乎并不太熱衷于此，不僅鮮有新聞炒作、廣告也做得很少。有人說(shuō)，這是因?yàn)榕_(tái)資企業(yè)走著品質(zhì)路線，如諾貝爾就是在傳統(tǒng)工藝下挖掘市場(chǎng)潛力。也許正因?yàn)槿绱�，臺(tái)資企業(yè)才會(huì)如此自信。

    2008年4月26日，諾貝爾集團(tuán)公司召開(kāi)"第十三屆優(yōu)秀員工暨’金點(diǎn)子’表彰獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)",為技術(shù)創(chuàng)新提出較為重大的合理化建議--"金點(diǎn)子"項(xiàng)目的獲獎(jiǎng)代表和公司優(yōu)秀員工，受到公司的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

    據(jù)了解，廣東內(nèi)墻磚的釉料以國(guó)產(chǎn)為主，而華東的臺(tái)資企業(yè)則多從西班牙進(jìn)口，再比如上海華陶公司的色料質(zhì)量上乘，性能穩(wěn)定，華東臺(tái)資企業(yè)比較普遍地使用它的色料。而廣東的陶瓷企業(yè)也非常認(rèn)可它的品質(zhì)，但由于價(jià)格較高，多數(shù)企業(yè)舍不得花這個(gè)錢。有些客戶則有時(shí)患得患失，尋找替代品。遇到麻煩后又用華陶色料，沒(méi)有華東企業(yè)義無(wú)反顧的決心。

    而在產(chǎn)品定位上，臺(tái)資企業(yè)并沒(méi)有走大眾化的路線，而是定位于高檔產(chǎn)品路線。據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，華東臺(tái)資企業(yè)普遍拒絕使用水煤氣，因?yàn)樗鼈兛赡苡绊懏a(chǎn)品質(zhì)量，華東臺(tái)資陶瓷企業(yè)對(duì)品質(zhì)的精益求精，由此可見(jiàn)一斑。

    臺(tái)企正在遭受廣東"大佬"的沖擊

    搶灘上海已經(jīng)成了廣東陶瓷企業(yè)共同的目標(biāo)，他們紛紛調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略欲占領(lǐng)市場(chǎng)。"以往建材企業(yè)一直走批零網(wǎng)絡(luò)、家裝、工程、超市等齊頭并進(jìn)的銷售策略，而由于上海的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、租金等經(jīng)營(yíng)成本年年飛漲，按這一模式后進(jìn)上海的廣東企業(yè)紛紛敗北，沒(méi)能撕開(kāi)臺(tái)資企業(yè)的市場(chǎng)缺口。"即使如此，亞細(xì)亞、冠軍、羅馬……這些臺(tái)資建材企業(yè)一統(tǒng)上海建筑陶瓷天下的局面正遭到行業(yè)內(nèi)另一"大佬"--廣東陶瓷企業(yè)的新一輪沖擊。

    據(jù)了解，建材超市是廣東陶瓷企業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向，而華東臺(tái)資陶瓷企業(yè)卻不大適應(yīng)在超市生存和發(fā)展。如亞細(xì)亞已退出超市經(jīng)營(yíng)，浙江羅馬準(zhǔn)備退出歐倍德超市經(jīng)營(yíng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近20多年到大陸投資的臺(tái)資陶瓷企業(yè)大概有50多家，而今剩下的則是屈指可數(shù)。"我覺(jué)得，原因應(yīng)該從兩個(gè)方面來(lái)講。第一個(gè)是臺(tái)商對(duì)’中國(guó)特色’了解得不夠。另外，我們臺(tái)資企業(yè)都比較規(guī)范，從成本、稅收方面，我們都吃了很多的虧。比如說(shuō)環(huán)保，我們都規(guī)規(guī)矩矩地去投入。因此，從成本上來(lái)講，這是臺(tái)商覺(jué)得最不公平，最吃虧的地方。"冠軍建材集團(tuán)董事長(zhǎng)林榮德如此表示。

相關(guān)鏈接

    2月27日，國(guó)務(wù)院臺(tái)灣事務(wù)辦公室與中國(guó)工商銀行在江蘇蘇州聯(lián)合召開(kāi)臺(tái)資企業(yè)銀企座談會(huì)。來(lái)自江蘇省內(nèi)的28家臺(tái)企代表參加了會(huì)議，工商銀行當(dāng)場(chǎng)與其中的15家臺(tái)資企業(yè)簽約，貸款額34.6億元人民幣。

    據(jù)國(guó)臺(tái)辦經(jīng)濟(jì)局副局長(zhǎng)劉軍川介紹，為應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，加強(qiáng)臺(tái)資企業(yè)融資服務(wù)，大陸各銀行一直在積極努力。在2008年12月舉辦的第四屆兩岸經(jīng)貿(mào)文化論壇期間，國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行決定加大對(duì)臺(tái)資企業(yè)支持力度，多家銀行將在今后3年內(nèi)為臺(tái)資企業(yè)提供總額1300億元的融資支持。

    在談到臺(tái)商在大陸撤資的情況，工商銀行首席風(fēng)險(xiǎn)官魏國(guó)雄表示，一些中小臺(tái)資企業(yè)在金融風(fēng)暴的影響之下，在經(jīng)營(yíng)上確實(shí)遇到困難，但撤資只是個(gè)案，工商銀行對(duì)廣大臺(tái)資企業(yè)發(fā)展充滿信心。他透露，工行在今后2到3年內(nèi)，將為臺(tái)資企業(yè)提供500億元的融資安排。