給自己當(dāng)老板挺高興
隨著“淘房”經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，這幾年自己在圈子里漸漸有了些名氣，一些有實(shí)力的老板紛紛找上門(mén)來(lái)，要求與我聯(lián)手搞投資。我當(dāng)然也很樂(lè)意。以我現(xiàn)在的積累，小打小鬧還可以，但要想迅速做大，依舊有些力不從心，而在廣州這樣的地方，商機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝。況且，不是有人說(shuō)了嗎？用自己的錢(qián)賺錢(qián)不算本事，能用別人的錢(qián)給自己賺錢(qián)的人才是真正的有本事。我就想當(dāng)那個(gè)真正有本事的人。
2003年春天，我和我的合作伙伴成功拍得北京路上錦華商廈一個(gè)三層的寫(xiě)字樓，面積有300多平米。與住宅類物業(yè)相比，寫(xiě)字樓的拍賣(mài)價(jià)是最“低”的。1996年該大廈每平方米的市場(chǎng)售價(jià)是1.1萬(wàn)元，而我們拍到的價(jià)格是每平米3300元，僅為當(dāng)初市場(chǎng)價(jià)的1/3。即使是這樣，300多平方米的面積也需要100多萬(wàn)元的資金，如果不借外力，以我一人的實(shí)力是拿不下來(lái)的。眼看著這樣一只肥羊從自己面前跑過(guò)而吃不到，豈不要后悔死？這個(gè)樓盤(pán)經(jīng)我們整修后賣(mài)出去，我和合作伙伴都美美地賺了一大筆錢(qián)。
半年后，我又“淘”到一單連男友都嚇得直冒冷汗的生意。當(dāng)時(shí)廣州郊區(qū)一家倒閉的商場(chǎng)要拍賣(mài)，到現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真考察后，我和合伙人陳先生等人擊敗眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以460萬(wàn)元的價(jià)格拿下，后經(jīng)過(guò)裝修改造打出了“世紀(jì)名品”商城的招牌。商場(chǎng)一層變成了7個(gè)適合做高檔服裝和皮具生意的大型商鋪，每間100平米左右，以70到80萬(wàn)元一個(gè)的價(jià)格出售。二樓是酒店和夜總會(huì)。裝修工程結(jié)束后，僅7套門(mén)面房就讓我們收回了全部投資。從此，我也擠進(jìn)了百萬(wàn)富姐的行列！其實(shí)這單生意男朋友完全沒(méi)有必要冒冷汗，我出的主要是眼光，陳老板等人出的才是真金白銀，我在經(jīng)濟(jì)上并無(wú)多大風(fēng)險(xiǎn)。這話說(shuō)起來(lái)“卑鄙”，但是實(shí)情。我的合作伙伴都明白這一點(diǎn)，也并不計(jì)較。有錢(qián)一起賺，各盡其能，各出其力，這就是廣東人為什么比外地人能發(fā)財(cái)?shù)脑颉?/p>
經(jīng)過(guò)幾年的打拼，如今我已有了屬于自己的車(chē)和房，就連在外企供職的幾位朋友，都羨慕不已地說(shuō)我是快樂(lè)的“廣州老板”。是啊，腰包鼓了，走起路來(lái)都覺(jué)得自己頭抬得高高的，很酷！
從打工妹到身家百萬(wàn)，很多人認(rèn)為這條路很漫長(zhǎng)，甚至一生都無(wú)法到達(dá)成功的彼岸，而我只用了不到3年的時(shí)間就完成了。穿行在廣州繁華的街道上我常常會(huì)想，其實(shí)賺錢(qián)只需要一點(diǎn)點(diǎn)眼光，外加一點(diǎn)點(diǎn)智慧！
財(cái)技解剖
中原女孩楊琳的賺錢(qián)故事看似偶然，其實(shí)有其必然。與溫州炒房團(tuán)不同。溫州人買(mǎi)房，所到之處，都是整幢樓整幢樓地買(mǎi)，即使買(mǎi)獨(dú)套，也只要朝向、位置好的，差一點(diǎn)的房子，他們都不愛(ài)要。溫州人炒房的特點(diǎn)就是：資金雄厚，對(duì)價(jià)格不是非常敏感，所以他們交易的方式也與他們雄厚的資金相配合。楊琳沒(méi)有那么多的資金，她只好揀些“邊角余料”交易。在交易中，她遵循了兩條營(yíng)銷(xiāo)法則：第一，沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不好的推銷(xiāo)員。任何在別人看來(lái)不好、不合格的產(chǎn)品，當(dāng)它找到了合適的銷(xiāo)售對(duì)象的時(shí)候，它就成了人見(jiàn)人愛(ài)的好產(chǎn)品、俏東西，楊琳賣(mài)給那對(duì)打工夫妻的第一套拍賣(mài)房就是這種情況。第二，好的產(chǎn)品需要好的包裝，適當(dāng)?shù)陌b可以修正產(chǎn)品的缺陷，提升產(chǎn)品的檔次，贏得顧客的歡心。那套在廣州人眼里丑陋、不吉祥的拍賣(mài)房，經(jīng)過(guò)楊琳巧妙的創(chuàng)意和包裝，煥然一新，一個(gè)多月就升值了近60%（買(mǎi)進(jìn)21.5萬(wàn)元，裝修10萬(wàn)元，賣(mài)出50萬(wàn)元），也就是說(shuō)，在1個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，楊琳就獲得了近60%的投資收益率，可視同暴利。進(jìn)一步，楊琳又實(shí)現(xiàn)了將自己的無(wú)形資產(chǎn)向有形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)換，明智地利用自己在市場(chǎng)上獲得的口碑和名聲作為杠桿，與他人合伙合作，巧妙借用他人的資金力量，連續(xù)做成了幾樁單純依靠其個(gè)人積累根本不可能做成的生意，從而在幫助別人賺錢(qián)的同時(shí)，也在最短時(shí)間內(nèi)完成了自己的原始積累，完成了自己在財(cái)富平臺(tái)上的跨躍，其高明財(cái)技令人折服。看來(lái)真是各村有各村的高招。所謂財(cái)技，所謂資本運(yùn)作，看來(lái)并不只是各色“大鱷”們的專利，中小投資者照樣可以“資本運(yùn)作”，可以擁有自己獨(dú)屬的“財(cái)技”。另一方面，按照一句流傳甚廣的話來(lái)說(shuō)：“一流企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣(mài)品牌，三流企業(yè)賣(mài)技術(shù)，四流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品”。26歲的女孩楊琳將個(gè)人當(dāng)作企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，在短時(shí)間內(nèi)就完成了從四流企業(yè)到二流企業(yè)的邁進(jìn)，同樣足以自豪。
