20世紀(jì)末，家電零售連鎖賣(mài)場(chǎng)在國(guó)內(nèi)“遍地開(kāi)花”，不到幾年，就打出了自己的品牌。蘇寧、永樂(lè)、國(guó)美、大中等活躍在各自的“市場(chǎng)領(lǐng)域”內(nèi)，也壟斷著大部分市場(chǎng)份額。黃光裕、張大中、張近東、陳曉作為這幾大家電連鎖巨頭的掌舵人，其創(chuàng)業(yè)的起步階段也與普通人別無(wú)兩樣，有著相同的艱辛。
黃光裕
黃光裕
靠4000元起家
黃光裕和他的國(guó)美帝國(guó)書(shū)寫(xiě)了“105億的傳奇”，作為中國(guó)最富的幾個(gè)人中的一員，他總結(jié)是因?yàn)橐懔蛨?jiān)持，加上一些運(yùn)氣，自己才走到今天。
1969年，黃光裕出生在廣東汕頭鳳壺村。小時(shí)候，家境清貧，16歲初中尚未畢業(yè)就輟學(xué)了，隨后，輾轉(zhuǎn)來(lái)到京。
初來(lái)北京的黃光裕，覺(jué)得北京大得不得了。于是，他一整天就在北京站周?chē)D(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，不知道哪里是商業(yè)區(qū)，也不知道在這么大的北京城里應(yīng)該怎么去做買(mǎi)賣(mài)。1986年，17歲的黃光裕跟著哥哥，揣著4000元，加上借來(lái)的3萬(wàn)元，在珠市口附近盤(pán)下一個(gè)100平方米的門(mén)面，兄弟倆決定做家電生意──這就是國(guó)美電器連鎖店的發(fā)端。
1987年1月1日，“國(guó)美電器店”的招牌正式掛了出來(lái)。在當(dāng)時(shí)那個(gè)賣(mài)方市場(chǎng)背景下，很多商家采用的是“抬高售價(jià)、以圖厚利”的經(jīng)營(yíng)方式。但黃氏兄弟決定走“堅(jiān)持零售，薄利多銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)。短短十多年間，國(guó)美以其低廉的價(jià)格迅速打開(kāi)各地市場(chǎng)，所到之處刮起陣陣價(jià)格旋風(fēng)。1988、1990、1993和1999年，國(guó)美電器經(jīng)過(guò)4次調(diào)整擴(kuò)張后，如今正步入快速成長(zhǎng)期。目前，國(guó)美電器已發(fā)展為全國(guó)最大的家電零售連鎖企業(yè)之一，在全國(guó)60多個(gè)城市以及香港等地區(qū)擁有分部30個(gè)、門(mén)店近200個(gè)，旗下員工4萬(wàn)多名。
張大中
張大中
首席店小二
張大中何許人也，大中電器的當(dāng)家人，他卻自稱(chēng)是“首席店小二”。1980年冬，張大中在自家廚房親手制作了60臺(tái)落地?zé)簦嵙?60元，這就是大中電器的第一筆生意。
1982年4月，張大中注冊(cè)成立“張記電器加工鋪”，當(dāng)時(shí)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是制造音響放大器。張大中偶然發(fā)現(xiàn)朋友單位積壓了一批電子器件，質(zhì)量、性能恰好能滿(mǎn)足制作音響放大器的需要。于是，張大中做好了一件樣品到商店試賣(mài)。試賣(mài)成功后，他立即買(mǎi)回100套元器件投入加工。沒(méi)有車(chē)間，他把自己家的騰出來(lái)﹔沒(méi)有工作臺(tái)，飯桌搖身一變﹔沒(méi)有工人，他又找了幾個(gè)熟人幫忙……這段期間，他既是操作工也是營(yíng)業(yè)員，是業(yè)務(wù)經(jīng)理也是技術(shù)員。從照像制版、腐蝕打孔、焊接組裝、檢測(cè)調(diào)試直到包裝封箱，有條不紊地完成了七八道工序。為了節(jié)約開(kāi)支，大中從舊貨商店淘到8元錢(qián)的匈牙利生產(chǎn)的信號(hào)發(fā)出器，修理后成為最重要的檢測(cè)工具﹔為了買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的元器件，他騎車(chē)跑遍北京大大小小的元器件廠(chǎng)，把能夠訂閱的專(zhuān)業(yè)性刊物一網(wǎng)打盡……市場(chǎng)是最好的老師，他在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)踐中增長(zhǎng)著對(duì)成本、利潤(rùn)、價(jià)格的認(rèn)知，也積累著關(guān)于生產(chǎn)、管理、服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。不到一個(gè)月，資金順利回籠。張大中又買(mǎi)下了200套元器件開(kāi)始第二輪的生產(chǎn)。
1988年9月，大中的營(yíng)業(yè)額突破10萬(wàn)元。1989年大中電器的第一家門(mén)面店在北京西單開(kāi)業(yè)。1996年，大中的經(jīng)營(yíng)范圍開(kāi)始擴(kuò)展到家用電器。
