氣象信息也賣(mài)錢(qián)
張婕今年26歲，2001年，她從湖南商學(xué)院畢業(yè)后來(lái)到深圳，在寶安區(qū)一家大型臺(tái)資電器廠(chǎng)做促銷(xiāo)督導(dǎo)、市場(chǎng)調(diào)研。這家公司主要生產(chǎn)電風(fēng)扇、電暖器等季節(jié)性很強(qiáng)的家用小電器。
2002年8月初，部門(mén)經(jīng)理打電話(huà)通知正在云南出差的張婕，公司打算于9月中旬在昆明召開(kāi)西南片區(qū)的冬季產(chǎn)品供銷(xiāo)訂貨會(huì)，希望她搜集西南五省區(qū)幾個(gè)省會(huì)城市近10年的冬季氣象變化資料。
張婕從當(dāng)?shù)貧庀缶帜莾嘿I(mǎi)來(lái)了氣象變化曲線(xiàn)圖，好奇地研究起氣象變化曲線(xiàn)圖，她得出結(jié)論:西南片區(qū)幾個(gè)省會(huì)城市這一年的冬季是個(gè)冷冬，寒流會(huì)提前10天左右來(lái)到。于是，她連夜趕寫(xiě)了一份報(bào)告，建議公司加大電暖器的生產(chǎn)量，并比往年提早半個(gè)月投放市場(chǎng)。就這樣，公司賺了近100萬(wàn)元。
有了這一次經(jīng)驗(yàn)以后，張婕開(kāi)始學(xué)習(xí)氣象專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又陸續(xù)為公司從氣象部門(mén)“量身訂做”了幾次氣象信息資料，結(jié)果都因?yàn)閾尩?ldquo;天時(shí)”，大獲成功。漸漸地，張婕的名氣也在業(yè)內(nèi)傳開(kāi)，對(duì)手廠(chǎng)家都恨不得將她“挖”到自己的門(mén)下。
2003年4月的一天，惠州一家廠(chǎng)商打聽(tīng)到張婕正在廣州出差，于是派人找到張婕，提出請(qǐng)她出任公司的營(yíng)銷(xiāo)企劃總監(jiān)，但一想到公司對(duì)自己的器重，張婕還是婉言拒絕了。幾天后，珠海和東莞又有兩家廠(chǎng)商找上門(mén)，東莞的廠(chǎng)商見(jiàn)張婕左右為難，就退了一步，提出請(qǐng)她先出任公司的行銷(xiāo)顧問(wèn)。張婕心里大喜:對(duì)呀！這樣既不影響自己為公司效力，又可為對(duì)方服務(wù)，豈不是兩全之策？張婕先后與惠州、珠海兩家廠(chǎng)商聯(lián)系上了，與他們簽訂了出任行銷(xiāo)顧問(wèn)的合同，年收費(fèi)為4－5萬(wàn)元，而每次買(mǎi)氣象資料的“成本費(fèi)”由各廠(chǎng)商承擔(dān)。憑著她善于“觀(guān)天”的本事，張婕所賺取的酬勞已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)上班拿的薪水。2005年春節(jié)后，忙得暈頭轉(zhuǎn)向的她向公司提出辭職，從此走上了“買(mǎi)賣(mài)”天氣的職業(yè)道路。
老天幫我把錢(qián)賺
去氣象部門(mén)的次數(shù)多了，張婕慢慢地悟出了門(mén)道:與天氣相關(guān)的行業(yè)很多，我能不能把業(yè)務(wù)拓展到其他行業(yè)？
一次，張婕去深圳市福田區(qū)探望一位朋友。因?yàn)樘鞖庋谉�，張婕打算買(mǎi)個(gè)西瓜。當(dāng)她來(lái)到賣(mài)水果的檔位時(shí)，竟然發(fā)現(xiàn)沒(méi)有西瓜賣(mài)。服務(wù)員解釋說(shuō):“前幾天還那么涼爽，不敢多進(jìn)貨，誰(shuí)知道一下子就熱了起來(lái)，西瓜早就賣(mài)光了。”張婕若有所思地走出超市。
張婕想，超市的商品成千上萬(wàn)，與天氣有關(guān)的又何止西瓜一種？如果把天氣“賣(mài)”給超市，肯定會(huì)大受歡迎。她決定先從超市入手，將自己“賣(mài)”天氣的生意一步步做大。
第二天，張婕就找到住處附近的一家大型超市，提出給對(duì)方當(dāng)氣象顧問(wèn)，等對(duì)方滿(mǎn)意了再簽約。超市負(fù)責(zé)人第一次聽(tīng)說(shuō)“氣象顧問(wèn)”這個(gè)詞，又聽(tīng)張婕分析得很有道理，頓時(shí)來(lái)了興趣，答應(yīng)一試。
幾天后，張婕從氣象部門(mén)獲知消息，深圳市近日將有持續(xù)數(shù)天的臺(tái)風(fēng)暴雨天氣，她馬上通知超市儲(chǔ)備足夠的貨物，特別是瓜果蔬菜之類(lèi)的新鮮貨品。不出所料，臺(tái)風(fēng)暴雨天氣如期而至，由于這家超市提前采取了應(yīng)對(duì)措施，當(dāng)別的超市都在為新鮮貨品斷檔而急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)時(shí)，這家超市卻貨源充足。這一次出手，不僅為超市帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，更主要的是贏得了信任。
之后的短短幾個(gè)月，她就與深圳市內(nèi)的十幾家超市簽了約。之后，她又把眼光瞄上了其他行業(yè)。
一天，張婕路過(guò)深圳市南山區(qū)的一家建筑工地時(shí)，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)地上堆滿(mǎn)了凝固的水泥砂漿，足有十幾噸之多。一問(wèn)才知道，這些水泥砂漿都已經(jīng)拌好了，正準(zhǔn)備澆灌時(shí)，突然下起了暴雨，為了不影響工程質(zhì)量，只能把水泥砂漿都倒掉。
離開(kāi)建筑工地后，張婕邊走邊想:說(shuō)到底，建筑工地上的這種看似不可避免的浪費(fèi)還是跟氣象有關(guān)。如果給他們當(dāng)氣象顧問(wèn)，這個(gè)市場(chǎng)又該有多大呀！她找到工程的負(fù)責(zé)人，就這樣，張婕又將天氣“賣(mài)”到了建筑工地。
依靠客戶(hù)的口口相傳，張婕的生意越做越大。她制定了兩種收費(fèi)方式:一種是以顧問(wèn)費(fèi)的形式按年收費(fèi)，客戶(hù)的要求不同，服務(wù)次數(shù)不一樣，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不同，一般年收費(fèi)在0.5－6萬(wàn)元之間；另一種是按比例收取，即每次收取氣象部門(mén)收費(fèi)的10－15％。
如今，張婕靠買(mǎi)賣(mài)天氣，不僅在深圳買(mǎi)了房買(mǎi)了車(chē)，業(yè)務(wù)也從最初的制造業(yè)，逐步拓展到商業(yè)、建筑業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)及其他服務(wù)行業(yè)，客戶(hù)有上百家，月收入達(dá)到了近10萬(wàn)元。
