面對(duì)今年的出口壓力，在上星期結(jié)束的第103屆廣交會(huì)上，許多中國(guó)出口企業(yè)紛紛將眼光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”這個(gè)八十年代紅極一時(shí)的策略一時(shí)間又成了一股潮流。然而在記者采訪中，不少出口企業(yè)老總表示，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”并不是一劑靈丹妙藥，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣存在風(fēng)險(xiǎn)，弄得不好也會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空。
　　七成企業(yè)有內(nèi)銷(xiāo)打算

　　人民幣不斷升值、原材料和勞動(dòng)力成本上漲等，使中國(guó)的出口形勢(shì)遭遇少有的陣痛，“出口生意難做”成了第103屆廣交會(huì)上中國(guó)出口企業(yè)的普遍感嘆。為應(yīng)對(duì)這種不利局面，許多出口企業(yè)不約而同選擇了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”，以期通過(guò)開(kāi)拓或拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)化險(xiǎn)為夷。據(jù)一份資料透露，僅參加本屆廣交會(huì)的企業(yè)就大約有70％準(zhǔn)備選擇“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”，其中不少企業(yè)更把今年確定為內(nèi)銷(xiāo)“突破年”、“發(fā)力年”。

　　經(jīng)營(yíng)油畫(huà)的深圳市集藝源文化藝術(shù)發(fā)展有限公司今年將拿出40％的精力拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，開(kāi)始在北京、上海等一級(jí)城市設(shè)立畫(huà)廊，計(jì)劃用三到五年時(shí)間將內(nèi)銷(xiāo)額由現(xiàn)在的500萬(wàn)元做到1500萬(wàn)元。其總經(jīng)理吳瑞球說(shuō)，雖然擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)存在著增加被盜版的可能，但他們并不畏懼，希望通過(guò)連續(xù)不斷的創(chuàng)新來(lái)與盜版斗爭(zhēng)。

　　內(nèi)銷(xiāo)比例微乎其微的斯達(dá)高瓷藝發(fā)展（深圳）有限公司今年也有擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)的打算。董事長(zhǎng)詹培明說(shuō)，做陶瓷的成本增加30％，而產(chǎn)品價(jià)格只提高了15％，出口越多虧損也越多，一窩蜂轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，那也是沒(méi)辦法的辦法。

　　深圳市永豐源實(shí)業(yè)有限公司是本屆廣交會(huì)上的佼佼者，出口成交翻了一倍，達(dá)1200多萬(wàn)美元，如此這般也沒(méi)忘拓展內(nèi)銷(xiāo)，在會(huì)上就與井岡山映山紅陶瓷廠等4家內(nèi)地企業(yè)達(dá)成合作，用自己的內(nèi)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售這幾家企業(yè)的產(chǎn)品。

　　內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大

　　“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”真是一劑靈丹妙藥，能化解不利局面帶來(lái)的危機(jī)感嗎？深圳的不少企業(yè)老總發(fā)出了不同的聲音。

　　深圳市永豐源實(shí)業(yè)有限公司的內(nèi)銷(xiāo)是做得不錯(cuò)的，否則不會(huì)以自己的內(nèi)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售合作企業(yè)的產(chǎn)品。但董事長(zhǎng)劉權(quán)輝說(shuō)，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)也很大，他們內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)做了12年，其中8年是虧損的，好在外銷(xiāo)市場(chǎng)做得好，可以用外銷(xiāo)的獲利養(yǎng)內(nèi)銷(xiāo)，即便如此，內(nèi)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)至今還未完全建成。

　　經(jīng)營(yíng)毛巾的深圳市榮昌利進(jìn)出口有限公司出口部經(jīng)理何方態(tài)度堅(jiān)決地說(shuō)，他們不會(huì)考慮內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，因?yàn)樗麄儚奈醋鲞^(guò)內(nèi)銷(xiāo)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，去做沒(méi)有做過(guò)的事情肯定是有風(fēng)險(xiǎn)的。

　　深圳市集藝源文化藝術(shù)發(fā)展有限公司總經(jīng)理吳瑞球說(shuō)，拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)難度不可輕視，他們?cè)缇烷_(kāi)始調(diào)整產(chǎn)品，尋找適合內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品。目前的大氣候是暫時(shí)的，是考驗(yàn)企業(yè)的時(shí)候，企業(yè)要找找自己有沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題究竟在哪里，針對(duì)自己的問(wèn)題，拿出最切合實(shí)際的解決方案。

　　深圳市齊心文具股份有限公司副經(jīng)理蔡贊娣認(rèn)為，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”不是一下子就可以轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，需要一個(gè)時(shí)間的過(guò)程，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)雖然大，但現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，不是每個(gè)企業(yè)都能轉(zhuǎn)危為安。隨波逐流都去“轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”，并不見(jiàn)得效果好。

　　更有一些企業(yè)的老總說(shuō)，眼下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在產(chǎn)品定價(jià)、宣傳、銷(xiāo)售方面都不夠規(guī)范。做出口是直接面對(duì)國(guó)外采購(gòu)商，中間環(huán)節(jié)少，營(yíng)銷(xiāo)成本也低，但做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)一般有批發(fā)、開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店、在大型百貨商店開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜等，做批發(fā)時(shí)，客人往往看中樣本，第二天就要大批提貨，工廠很難在規(guī)定時(shí)間內(nèi)趕工完成。而在大型百貨商店開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜，商場(chǎng)要等產(chǎn)品賣(mài)完后才付款給廠家，定期產(chǎn)品賣(mài)不完，就會(huì)全部退貨，廠家非常被動(dòng)。自己做專(zhuān)賣(mài)店成本更高，再有品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，也是一個(gè)無(wú)底洞。

　　還是兩條腿走路好

　　出口生意難做，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”亦非靈丹妙藥，眾多出口企業(yè)究竟路在何方？不少企業(yè)老總認(rèn)為，還是兩條腿走路好。

　　永豐源公司董事長(zhǎng)劉權(quán)輝稱(chēng)，他們的“上海永豐源”品牌專(zhuān)做國(guó)內(nèi)中端市場(chǎng)，而“國(guó)瓷永豐源”品牌專(zhuān)做出口以及國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，通過(guò)國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)的互補(bǔ)，依托龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步做大，可以盡量規(guī)避單一海外市場(chǎng)因成本上漲、匯率變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還可以增強(qiáng)企業(yè)與海外品牌商的議價(jià)權(quán)。同時(shí)，待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完全建設(shè)好后，立即著手建立屬于自己的外銷(xiāo)市場(chǎng)，控制海外客商，控制產(chǎn)品的海外價(jià)格。

　　集藝源總經(jīng)理吳瑞球則表示，他們雖然拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，但絕不會(huì)放棄外銷(xiāo)，從今往后，他們將想方設(shè)法調(diào)整產(chǎn)品，加強(qiáng)制作管理，三五年之后一定要走出去，到國(guó)外開(kāi)店。

　　斯達(dá)高瓷藝發(fā)展（深圳）有限公司在本屆廣交會(huì)成交500多萬(wàn)美元，基本與上屆打了個(gè)平手，雖然今年考慮擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)，但董事長(zhǎng)詹培明說(shuō)，那也只是嘗試而已，他們的最高目標(biāo)仍然是：不斷出好的產(chǎn)品，叫板國(guó)際一流品牌。