出身之八：小說(shuō)家（記者文人）

    用小說(shuō)家來(lái)說(shuō)明營(yíng)銷老總的記者文人出身倒是一個(gè)意外的巧合。2003年在格蘭仕擔(dān)任總經(jīng)理助理的趙強(qiáng)在此之前（此后又到婷美內(nèi)衣做事業(yè)），是一名優(yōu)秀的財(cái)經(jīng)記者和作家，他的兩部小說(shuō)《找不著北》、《誰(shuí)比誰(shuí)傻》一度引起人們的廣泛關(guān)注，他曾經(jīng)為多家企業(yè)提供策劃服務(wù)，并擔(dān)任過(guò)廣東名人電腦科技有限公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷中心總經(jīng)理。而掀起2003年奇瑞營(yíng)銷旋風(fēng)的春雷、春天行動(dòng)，炒起QQ火賣，導(dǎo)演旗云和東方之子精彩開場(chǎng)的奇瑞汽車銷售總經(jīng)理的孫勇，此前是從事汽車行業(yè)報(bào)道近10年的新華社資深記者、《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》汽車周刊主編。

    小說(shuō)家的特點(diǎn)是思維活躍，天馬行空，表現(xiàn)在營(yíng)銷操作上也多了些浪漫，少了些實(shí)在。所以有媒體評(píng)價(jià)說(shuō)把孫勇招募來(lái)做銷售公司的副總經(jīng)理兼管營(yíng)銷策劃和品牌推廣也算用其所長(zhǎng)，屬于“上、中策”，但是放到銷售總經(jīng)理的位置上就是“下策”。如果真的要把營(yíng)銷老總這個(gè)位置做實(shí)，還要象趙強(qiáng)學(xué)習(xí)，在市場(chǎng)多修煉幾年。

    出身之九：法家（政府官員）

    政府官員擔(dān)任民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷老總（或者副總）恐怕是中國(guó)90年代以來(lái)的一個(gè)新趨勢(shì)。牙刷大王江蘇三笑集團(tuán)的常務(wù)副總裁王寶勤，1992年前就曾是揚(yáng)州市計(jì)委的工作人員。溫州知名鞋業(yè)企業(yè)奧康集團(tuán)5位副總裁之一的吳守忠，上一個(gè)身份就是奧康集團(tuán)所在的溫州永嘉縣縣委常委。就在2004年，吉利集團(tuán)李書福也成功地將CEO寶座讓給了浙江省最年輕的副廳級(jí)干部之一、省地稅局總會(huì)計(jì)師徐剛。而溫州副市長(zhǎng)吳敏一，這位曾于2001年被中組部派至哈佛學(xué)習(xí)、溫州市政府高層中唯一能以流利英文演講的干部，則于2003年初被奧康在溫州的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——紅蜻蜓公司總裁錢金波請(qǐng)去做了副總裁（2個(gè)多月后又離開）。由企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的營(yíng)造者變成民營(yíng)企業(yè)家的左膀右臂，這種從政到商的跳躍在江浙一帶已被泰然接受。

    官員擔(dān)任營(yíng)銷副總的好處在于，一是能夠利用從政經(jīng)驗(yàn)從容應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和地政關(guān)系；二是對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有先天的接近性，對(duì)這些企業(yè)的資源、長(zhǎng)處和“短板”、瓶頸有相對(duì)清醒的認(rèn)知，甚至熟悉這些企業(yè)家的脾性，便于迅速開展工作。但也有潛在的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楣賳T從甲方到乙方的角色轉(zhuǎn)換是一個(gè)痛苦的過(guò)程，如果不能完成這種蛻變，企業(yè)將付出沉重代價(jià)。

    出身之十：墨家（財(cái)會(huì)人員）

    墨家強(qiáng)調(diào)“節(jié)用”、“非命”、“非樂”，這與財(cái)會(huì)行當(dāng)出身的營(yíng)銷老總有共同語(yǔ)言。創(chuàng)維公司的幾任營(yíng)銷老總都是財(cái)會(huì)出身。1996-2000年擔(dān)任深圳創(chuàng)維集團(tuán)董事副總經(jīng)理兼銷售總經(jīng)理的陸強(qiáng)華此前是上海無(wú)線電四廠的總會(huì)計(jì)師、具有高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱；他1995年才任上海廣電股份公司副總經(jīng)理兼銷售中心總經(jīng)理；正因?yàn)槭秦?cái)務(wù)出身，他創(chuàng)造了股東客戶的營(yíng)銷模式來(lái)緩解市場(chǎng)資金壓力；但也是同樣的原因造成其在隨后的“陸黃”之爭(zhēng)中有說(shuō)不清楚的財(cái)務(wù)糾紛。而他的繼任者楊東文，此前已經(jīng)擔(dān)任了創(chuàng)維中國(guó)區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)，楊1998年進(jìn)入公司前還是海南大學(xué)會(huì)計(jì)系副教授，海南中達(dá)會(huì)計(jì)師事務(wù)所所長(zhǎng)。楊東文設(shè)計(jì)的“第三種營(yíng)銷模式”在關(guān)鍵時(shí)刻挽救了創(chuàng)維，也成為他2005年重新回到創(chuàng)維擔(dān)任RGB公司總裁的重要理由。

    營(yíng)銷與財(cái)務(wù)的密切關(guān)系促成了一批從財(cái)務(wù)隊(duì)伍里成長(zhǎng)起來(lái)的營(yíng)銷老總，他們算帳精，管理嚴(yán)，在中國(guó)誠(chéng)信普遍缺失的市場(chǎng)環(huán)境下，能夠在駕馭市場(chǎng)的同時(shí)，幫助企業(yè)牢牢抓住錢袋子。但企業(yè)如果被這些營(yíng)銷老總給忽悠了，不僅會(huì)斷送市場(chǎng)，還要快樂地替人數(shù)錢。正所謂“成也蕭何，敗也蕭何”。

    出身之十一：陰陽(yáng)家（配偶家人）

    陰陽(yáng)相濟(jì)、珠聯(lián)璧合可以用來(lái)比喻一部分企業(yè)營(yíng)銷老總與主要負(fù)責(zé)人的關(guān)系。例如，趨勢(shì)科技既是一對(duì)夫妻的發(fā)跡史，又是一名營(yíng)銷老總的成長(zhǎng)史。這位營(yíng)銷老總就是董事長(zhǎng)張明正的妻子——秦怡蓁。至于早期創(chuàng)業(yè)的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大部分營(yíng)銷老總都和企業(yè)負(fù)責(zé)人存在家族關(guān)系。如世貿(mào)集團(tuán)許榮茂之子許世壇在上海和北京世茂地產(chǎn)擔(dān)任銷售總監(jiān)。又如，廣東萬(wàn)和集團(tuán)的營(yíng)銷老總盧楚隆是總經(jīng)理盧楚其的二弟。等等。

    家族企業(yè)發(fā)展的初期，往往依靠父子兵、夫妻店、兄弟連等情感和DNA關(guān)系來(lái)降低市場(chǎng)控制成本，所以事關(guān)企業(yè)存亡的營(yíng)銷工作就首先考慮由自己人來(lái)管。但是，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，如果在崗的營(yíng)銷老總不能跟隨市場(chǎng)成長(zhǎng)，就需要另請(qǐng)高明，引入職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理人。否則，企業(yè)很快就會(huì)陷入市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的瓶頸。

    出身之十二：雜家（其他行業(yè)人）

    除了上述十一類出身，營(yíng)銷老總還有來(lái)自其他各行各業(yè)的，我們姑且把他們稱為雜家。例如2000年曾擔(dān)任TCL銷售公司副總經(jīng)理的杜健君曾經(jīng)是河南洛陽(yáng)城里一位有名的針灸醫(yī)生。1999-2001年在郎酒集團(tuán)擔(dān)任銷售公司總經(jīng)理的王興泰曾經(jīng)是研究畜牧和賣飼料的。而曾經(jīng)的標(biāo)王胡志標(biāo)的愛多公司營(yíng)銷經(jīng)理很多從前是在集貿(mào)市場(chǎng)賣海產(chǎn)品的（也許當(dāng)時(shí)就已經(jīng)無(wú)法忍受臺(tái)風(fēng)的不斷侵?jǐn)_了），還有賣雪糕、賣假肢、賣水泥的。既然北大學(xué)子可以賣肉，那么我們又為什么不能賣點(diǎn)別的？

    總之，不管現(xiàn)任的和曾經(jīng)的營(yíng)銷老總出身何門，有一點(diǎn)是可以肯定的，就是在這些人身上具備了勤奮、敬業(yè)、誠(chéng)信的優(yōu)良品質(zhì)，以及寬闊、深厚的營(yíng)銷知識(shí)和因需而變的市場(chǎng)搏殺能力。最重要的，是他們身上不斷學(xué)習(xí)營(yíng)銷新知識(shí)、應(yīng)用營(yíng)銷新知識(shí)的能力。