現(xiàn)在各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了開拓和發(fā)展業(yè)務(wù)，商家們搞盡腦汁想盡一切辦法來(lái)拉業(yè)務(wù)。但我們 怎么去開拓業(yè)務(wù)，怎么去開拓潛在的市場(chǎng)呢？一般來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)的開拓主要是以下幾種方法和途徑 。

    1 冒昧登門拜訪。此種方法是最有效最直接的銷售途徑。但也存在很多的不足。譬如說(shuō)，冒昧拜訪讓人產(chǎn)生防備和猜疑，給業(yè)務(wù)的推廣代理難處。而且還有投入較大的人力物力。

    2 電話營(yíng)銷。此類經(jīng)營(yíng)手法在當(dāng)今市場(chǎng)來(lái)說(shuō)越來(lái)越為商家所接受和采納。事實(shí)上也證明了此銷售途徑的可行性。只要找到該產(chǎn)品行業(yè)的公司電話號(hào)碼就可以直接來(lái)電話拜訪和銷售。找公司電話可以通過(guò)黃 頁(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)。此類途徑相對(duì)來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)點(diǎn)。

    首先是可行性大。因?yàn)槊懊恋情T拜訪對(duì)很多公司來(lái)說(shuō)并不可行。往往被人拒于門外。其次成本低。冒昧登門拜訪公司所產(chǎn)生的車旅費(fèi)是較大的。去一間公司就算來(lái)回坐公車也要4元。而打一個(gè)電話的費(fèi)用卻不用0.4元。而且你說(shuō)跑一趟路舒服還是打個(gè)電話安逸些呢？而且電話拜訪銷售是聽聲不見面的。有利于打消客戶的疑慮從而達(dá)到更好的交流效果。

    3 可以通過(guò)廣告來(lái)坐宣傳。此途徑影響大。但費(fèi)用高。一般中小型企公司都不太適宜。所以說(shuō)，電話營(yíng)銷是最好的業(yè)務(wù)拓展途徑和銷售方法。