CCTV-2于8日晚開(kāi)始推出的《中國(guó)經(jīng)濟(jì)大講堂》做得實(shí)在不錯(cuò)。在10號(hào)晚上的節(jié)目中，北大光華管理學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)厲以寧教授在此講起了那個(gè)很是經(jīng)典的新版《龜兔賽跑》的故事。
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我個(gè)人以為，這個(gè)新編的、通俗易懂的故事所包含的經(jīng)濟(jì)學(xué)思想，不論是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，還是對(duì)我們個(gè)人的事業(yè)和生活，都頗有啟迪。[ZCF]
龜兔第一次比賽，兔子驕傲，半路睡覺(jué)了，所以烏龜跑第一了。
第二次兔子吸取教訓(xùn)，就不睡覺(jué)了，一口氣跑到終點(diǎn)，結(jié)果兔子贏了，烏龜輸了。
烏龜又不服氣，要求賽第三次。烏龜說(shuō)前兩次你指定路線跑，這次我指定路線跑。兔子心想反正我跑得快，就答應(yīng)了。于是第三次賽跑開(kāi)始了，兔子又跑在前面。但不幸的是，快到終點(diǎn)一條河擋在前面，兔子過(guò)不去。這時(shí)候?yàn)觚斅赖�，還爬過(guò)了河。第三次賽跑，烏龜又贏了。
經(jīng)過(guò)三輪的比拼，兔子和烏龜開(kāi)始捉摸：咱倆干嗎老比賽啊，不如咱優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，開(kāi)展合作吧……一拍即合。于是，新的征程開(kāi)始了：陸地上，兔子背著烏龜跑；過(guò)河的時(shí)候，烏龜則馱著兔子游。最終兩人同時(shí)到達(dá)了終點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了雙贏。
龜兔四次賽跑的經(jīng)歷和結(jié)果，給了我們四個(gè)啟示。
第一次龜兔賽跑給我們的啟示是什么呢？用厲以寧教授的的話說(shuō)——當(dāng)你處于劣勢(shì)的時(shí)候，不要?dú)怵H、不要松懈，要堅(jiān)持到底，等待對(duì)手犯錯(cuò)誤。如果龜兔賽跑第一次兔子跑那么快，烏龜也不知道他會(huì)不會(huì)睡覺(jué)，你跑那么快，完了，我不賽了，我棄權(quán)了，那肯定就贏不了。但烏龜不氣餒，不松懈，堅(jiān)持到底，果然兔子犯錯(cuò)誤了，中途睡覺(jué)了，烏龜跑第一了。
第二次龜兔賽跑給我們的啟示——要善于把潛在的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì)。什么叫潛在優(yōu)勢(shì)？兔子能跑，可是他不跑，只能是潛在優(yōu)勢(shì)。第二次不同了，他跑了，就轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于企業(yè)而言，也許要考慮自身的優(yōu)勢(shì)何在，潛在的優(yōu)勢(shì)在哪里，你最好都發(fā)揮出來(lái)，要把潛在的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮成現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì)。
第三次龜兔賽跑給我們的啟示——如果您覺(jué)得原來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)的的策略已經(jīng)不管用了，就要及時(shí)調(diào)整策略、改變策略。從故事中我們可以看到，第二次跑完以后，烏龜懂了，老這么爬下去，賽一千次也是我輸，只要他不睡覺(jué)就沒(méi)有機(jī)會(huì)，怎么辦？于是他及時(shí)調(diào)整原來(lái)的策略，選一條當(dāng)中有河的，讓你兔子過(guò)不去，看你怎么辦。結(jié)果烏龜就贏了。
那么，龜兔第四次賽跑給我們什么經(jīng)驗(yàn)啟示呢？厲以寧教授認(rèn)為，除了通過(guò)協(xié)作而獲得雙贏這個(gè)啟示外，還更要懂得：雙贏和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是建立在互相信任的基礎(chǔ)上，必須根據(jù)對(duì)手要互相信任才能合作。假定沒(méi)有誠(chéng)信，陸地上兔子背著烏龜跑，兔子耍壞，把烏龜摔傷了，如果烏龜耍壞，過(guò)河一沉，把兔子淹死了怎么辦，這樣就不能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)了。
順便搜羅了幾則厲以寧教授講過(guò)的經(jīng)典故事。它們也讓我想起了四五年前在大學(xué)課堂上聽(tīng)專(zhuān)業(yè)課老師講授這些工商管理案例時(shí)的快樂(lè)情景
去和尚廟推銷(xiāo)梳子
有四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員接受任務(wù)，到廟里找和尚推銷(xiāo)梳子。
第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員空手而回，說(shuō)到了廟里，和尚說(shuō)沒(méi)頭發(fā)不需要梳子，所以一把都沒(méi)銷(xiāo)掉。
第二個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員回來(lái)了，銷(xiāo)了十多把。他介紹經(jīng)驗(yàn)說(shuō)，我告訴和尚，頭皮要經(jīng)常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，可以活絡(luò)血脈，有益健康。念經(jīng)念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷(xiāo)掉了一部分梳子。
第三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員回來(lái)，銷(xiāo)了百十把。他說(shuō)，我到廟里去，跟老和尚講，您看這些香客多虔誠(chéng)啊，在那里燒香磕頭，磕了幾個(gè)頭起來(lái)頭發(fā)就亂了，香灰也落在他們頭上。您在每個(gè)廟堂的前面放一些梳子，他們磕完頭燒完香可以梳梳頭，會(huì)感到這個(gè)廟關(guān)心香客，下次還會(huì)再來(lái)。這一來(lái)就銷(xiāo)掉百十把。
第四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員說(shuō)了銷(xiāo)掉了好幾千把，而且還有訂貨。他說(shuō)，我到廟里跟老和尚說(shuō)，廟里經(jīng)常接受人家的捐贈(zèng)，得有回報(bào)給人家，買(mǎi)梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫(xiě)上廟的名字，再寫(xiě)上三個(gè)字"積善梳"，說(shuō)可以保佑對(duì)方，這樣可以作為禮品儲(chǔ)備在那里，誰(shuí)來(lái)了就送，保證廟里香火更旺。這一下就銷(xiāo)掉了好幾千把。
這個(gè)例子告訴我們，市場(chǎng)是可以創(chuàng)造的。老是想著"和尚要什么梳子呀"，工作就沒(méi)法做了。
新疆的淘金和養(yǎng)牛
紀(jì)曉嵐寫(xiě)過(guò)一本《閱微草堂筆記》，其中有他被流放到新疆時(shí)在烏魯木齊碰到的兩件真事。
一個(gè)是采金。新疆北部阿勒泰地區(qū)當(dāng)時(shí)有金礦，很多關(guān)內(nèi)去的流民去那里淘金。這事被清政府駐烏魯木齊的大臣知道了，找謀士來(lái)商量。有個(gè)謀士出了個(gè)餿主意，說(shuō)很簡(jiǎn)單，通往阿勒泰產(chǎn)金區(qū)就一條路，派兵把守住關(guān)口，不準(zhǔn)糧食進(jìn)去，里面的人沒(méi)糧食，只有乖乖地出來(lái)。駐烏魯木齊大臣接受了這個(gè)建議，派兵把守路口，不準(zhǔn)糧食往里運(yùn)。這下糟了，里面有好幾萬(wàn)人，糧食一短缺就亂了。他們翻山越嶺出來(lái)后，不少人變成了土匪，到處搶掠。清朝政府派兵去圍剿，打了好幾年，花費(fèi)的軍餉不知道有我少。這就是違背了客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律。其實(shí)只要順著經(jīng)濟(jì)規(guī)律，很好辦。既然只有一條路可以進(jìn)去，在門(mén)口設(shè)個(gè)關(guān)卡，采了金的人要出來(lái)，可以，照章納稅。這樣，民眾有收入，國(guó)家也有收入。
