營(yíng)銷(xiāo)界是一個(gè)極其兇險(xiǎn)的江湖，在險(xiǎn)惡的意義上，這個(gè)地方所獨(dú)有的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及不斷上演的大浪淘沙、生生死死的故事，只是一種再正常不過(guò)的特征和現(xiàn)象。

    每一位野心勃勃的營(yíng)銷(xiāo)人，都是江湖名利場(chǎng)中的主角。盡管在我們的社會(huì)中，營(yíng)銷(xiāo)人算是高收入的專(zhuān)業(yè)人士，但他們的淘汰率和流動(dòng)率，多年來(lái)卻一直在所有行業(yè)中名列前茅，惟有IT業(yè)可堪相比。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是：既然營(yíng)銷(xiāo)人不可能在某個(gè)企業(yè)、某個(gè)崗位從一而終，那么，在不停的企業(yè)和崗位流轉(zhuǎn)中，究竟怎樣才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)“保值”、“增值”，不虞“下崗”？

     從這樣的一則商界諺語(yǔ)中，或許我們能受到一些啟發(fā)：“三流的企業(yè)做銷(xiāo)售，二流的企業(yè)做品牌，一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)”。筆者認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)人的境界當(dāng)也有高下之分：但凡高手，不僅善賣(mài)產(chǎn)品，更擅“賣(mài)”自己——他們懂得把自己也作為一件產(chǎn)品來(lái)加以策劃、包裝、展示和推廣，對(duì)成功的追求，仿佛營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的分分秒秒，每一步驟，都做得盡善盡美。試想，如此苦心經(jīng)營(yíng)，假以時(shí)日，何患不能揚(yáng)其大名成其大器創(chuàng)其大業(yè)哉？至于那些只知售賣(mài)產(chǎn)品而不懂“自我營(yíng)銷(xiāo)”的家伙，則品斯下矣，營(yíng)銷(xiāo)人當(dāng)擯之而不齒。

    營(yíng)銷(xiāo)人如何“自我營(yíng)銷(xiāo)”？一些學(xué)問(wèn)甚大的朋友，言必稱(chēng)4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）營(yíng)銷(xiāo)理論，讓人聽(tīng)了不免起敬起畏。但他們沒(méi)有想到，這個(gè)叫邁卡錫（Jerome McCarthy）的美國(guó)老頭兒于20世紀(jì)50年代末最先提出的該理論，為營(yíng)銷(xiāo)人研究如何提高自身職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同樣提供了一個(gè)非常有效的思考框架。

    把4P理論“嫁接”并運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)人的職涯規(guī)劃中去，正是筆者的獨(dú)家發(fā)現(xiàn)，在這里介紹出來(lái)，為的就是幫助營(yíng)銷(xiāo)人認(rèn)清“自我營(yíng)銷(xiāo)”的意義并掌握實(shí)施步驟。有志之士只要照著葫蘆畫(huà)瓢，無(wú)不前途輝煌，猶如一盞明燈，懸在高處，照得成功之路，如同白晝。

    營(yíng)銷(xiāo)人也是一件“產(chǎn)品”

    營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)要素是產(chǎn)品（Product）。人猶產(chǎn)品，作為營(yíng)銷(xiāo)人，為了使自己在職場(chǎng)不致“滯銷(xiāo)”甚或被當(dāng)作“廢損品”處理，亦須不斷提升自身的“質(zhì)量”和“品牌”。

    怎樣的營(yíng)銷(xiāo)人，才謂之“質(zhì)量好”？我們不妨來(lái)個(gè)“換位思考”：用人單位在選拔營(yíng)銷(xiāo)人才時(shí)，必以具有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、吃苦耐勞的精神、良好的心理素質(zhì)、堅(jiān)定的自信心、上佳的口才，以及有創(chuàng)新精神和學(xué)習(xí)能力者為首選；再以到商店買(mǎi)東西的專(zhuān)業(yè)眼光，檢視其資證是否齊全，外型是否悅?cè)�。因此，有誰(shuí)若是擁有5年以上業(yè)績(jī)彪炳的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，再加上長(zhǎng)著一張花枝招展的嘴巴，那他就簡(jiǎn)直是一件“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，有十足的理由傲視同儕、待價(jià)而售。

    但這件“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”要想成為“名牌產(chǎn)品”，還需要配合以品牌的塑造工程，簡(jiǎn)而言之，須得在該人的頭頂，安上閃亮的光環(huán)和響亮的封號(hào)。目前在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)界，每年由不同機(jī)構(gòu)舉辦的所謂“策劃大師”和各種“十大”、“十佳”之評(píng)選，固多如牛毛：如“中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃人”焉、“中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手”焉、“中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”焉、“中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)人物”焉、“中國(guó)十大企業(yè)策劃家”焉、“中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家”焉……如果不動(dòng)用十個(gè)腳趾頭，光憑十根手指頭比劃，只怕還數(shù)不過(guò)來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)人只要拿其中的任一頂“帽子”往頭上一扣，腆著肚子走出門(mén)去，人人見(jiàn)了都得立正敬禮，喊聲“老師好”。

    有些倔脾氣的朋友，質(zhì)疑曰：現(xiàn)階段這類(lèi)評(píng)選已過(guò)多過(guò)濫，不足為訓(xùn)。說(shuō)這些話的，多是酸葡萄心理作祟兼不懂市場(chǎng)行情。咦，“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“中國(guó)名牌產(chǎn)品”可謂權(quán)威矣，君不見(jiàn)，每年開(kāi)榜之日，不也照樣有人說(shuō)三道四？而國(guó)內(nèi)企業(yè)的熱衷態(tài)度，何曾因此而消減半分？蓋其能為品牌增光添彩也。同樣的道理，營(yíng)銷(xiāo)人若是沒(méi)有一些社會(huì)名譽(yù)，能讓人望之肅然起敬、而且身價(jià)一個(gè)勁地往上躥乎？因此，即使不能撈個(gè)“中國(guó)十大”撐個(gè)門(mén)面壯個(gè)聲勢(shì)，頂不濟(jì)，搬回一塊“某某區(qū)域十大營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理”的匾牌，也遠(yuǎn)比沒(méi)有強(qiáng)，你不能否認(rèn)它在很多時(shí)候確實(shí)有用。

    但不管怎樣，比大紅獎(jiǎng)狀更有用的，當(dāng)然是真才實(shí)學(xué)。讀者朋友中，如果有誰(shuí)問(wèn)起“對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人而言何謂最重要的精神？”時(shí)，筆者的回答，一定是“學(xué)習(xí)”和“專(zhuān)注”。蓋學(xué)習(xí)能力，可幫助營(yíng)銷(xiāo)人在知識(shí)迅速更新的時(shí)代保持永不落伍；而專(zhuān)注精神，則能使我們成為所在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的專(zhuān)才。

    打個(gè)比方：用十年挖了十口井，每口井都可能打上水；如果十年只挖一口井，就可能會(huì)得到一座油田或金礦。因此，我們完全有理由信奉“專(zhuān)注，往往出奇跡”這句話。當(dāng)然，你可以數(shù)十年如一日，在同一個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)圈子里“耕耘”；但也可以輾轉(zhuǎn)各大行業(yè)，縱橫闔捭、互為貫通。這樣一條巷子走下去，只要“不辭長(zhǎng)作營(yíng)銷(xiāo)人”，10年、20年后，一名營(yíng)銷(xiāo)大師遂隆重問(wèn)世矣。